空压机销售怎么找客户空压机销售 _经验知识

空压机销售额同比增长10.5%，其中空压机出口额同比增长13.5% 。从产品结构看，工业机器人、特种机器人、服务机器人等高端装备制造业销售售额占比均在50%以上。“十三五”期间，我国工业机器人销售额年均复合增长率达到20.6%，预计2020年将达到46亿元。随着国内工业机器人市场规的扩大，机器人应用领域不断拓宽，市场潜力巨大。
作为一名空压机销售人员，没有资源就是没有客户，没有客户就意味着业绩，没有业绩，就意味着空压机厂家的效益要下降。为什么在销售空压机过程中，总感觉困难重重，最后导致空压机销售工资不高。
萨震从以下几个方面来分析空压机销售市场，以及空压机销售人员都遇到了什么问题，造成空压机售卖着，累的同时却没有空压机业绩。
一、80%的空压机销售人员摸不透客户的需求
【空压机销售怎么找客户空压机销售】每一个空压机商家的产品都需要营销来产生销量。但是销售员不仅仅是一个以卖出空压机为目的，认为机器才是最终决定销售的唯一，不然就是脱离了实际的单纯营销。现在的空压机行业竞争非常激烈，单纯地讲公司、讲机器、讲价格，区别很大吗?肯定不大。那么客户听得多了，您的口才再好，说不到空压机购买者的心里去，很难说服顾客。客户最关心是不是只有买您的空压机，才会让他能够连续不断得到好收益，这是个思路问题。
二、99%的空压机销售人员没有完成制定的目标
有的销售人员没有脱离节能空压机机器来销售，你会发现他们而制定了目标，却没有认真地对待，没有实现目标人员比例却是相当大的。

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三、70%的空压机销售人员控制不好情绪
我们卖两级压缩空压机机器，就要了解顾客的心理，顾客在想什么，顾客对两级压缩空压机的了解有多少，顾客的购买意向有多大，不能时刻追着客户，而是迫切地想让顾客给个准话。
不能让咱的一点急躁心情让顾客看透了，这样的沟通不到位，会引起原本在犹豫购买空气压缩机的顾客反感。
四、85%的空压机销售人员缺乏表达能力
与空压机销售开场白的语言有关，要认真了解客户的需求，无论是空压机销售代理商，还是在空压机销售点，亦或者空压机网络销售等渠道来沟通，都要让客户感受到受重视的程度。
具体要怎么去沟通关于节能空压机内容，就看节能空压机销售人员的能力了。

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五、60%的空压机销售人员没有把握好时间
沟通到一定程度了，空压机客户对空压机价格也有意向了，那就该让给客户表态了，是不是有合作节能双级压缩空压机的明确态度，一定要把握好这个时间，大部分人其实都把握不好这个时间点，有时候是感觉到位了，却不知道怎么来沟通，这也有沟通的技巧因素在里面的。
六、55%的空压机销售人员不愿与同事分享经验
现在都讲究团队合作，但是很少有人愿意把自己的销售心得跟同事分享，总是保留最核心的部分留给自己，不愿意分享。不管做哪一个行业，节能空压机公司应该提倡品牌团队的合作分享。作为空压机销售人员不能闭门造车，那这样很难有进步。
上海空压机萨震汇总了这几点空压机销售工作经验，希望可以促进空压机销售人员在销售：水润滑无油螺杆空压机，永磁变频空压机，双级压缩变频空压机，无油空压机，螺杆空压机等等这些产品中，都能保持时刻学习，积累经验，与人分享交流。