比如说除了常规的课程授课之外，企业的老师会配合学员在一起做研讨，会提出一些问题让他们回答 。研讨就是一个知识吸收和再消化的过程，这个比单纯地听效果要好很多 。
这是企业在培训组织的过程当中，需要重视和注意的 。还有一些企业在测评的时候出考题，考题中包含思考题和阐述题，就是要看看你对所学知识的应用能力 。
三、店长的培训
店长要接受哪方面的培训，可以参考店长的绩效考核指标 。一个店长的KPI年度考核指标包括：销售额达成率的考核、毛利额达成率的考核、库存天数、损耗费用控制四个方面 。企业有了这些业绩考核指标以后，就可以围绕着店长的岗位说明书和绩效考核指标，去设置店长的培训课程 。
第1，店长的工作职责与胜任能力 。
作为一名店长，要想在门店起到一个领军人物的作用，应该具备什么能力呢？职责是什么？这两个方面是肯定要培训的，目的是让店长明确职责、找好定位 。
第2，要对销售额负责 。
对销售额负责，他要做哪些业务技能方面的提升？首先他要对预算管理有一个基本的了解，企业一年给你的门店多少业绩指标，你如何把它分解到每一个月、每一周、甚至每一天？
第3，店长还要对自己所在的商圈有一个基本的了解，对你商圈内的客户进行市场调研，对你的竞争对手进行调查 。
如何去调研和调查、如何进行商圈分析、如何进行卖场布局陈列、如何组织促销活动，都是需要培训的内容 。
第3，对库存负责，就要进行诸如库存控制、订货管理、价格管理、毛利控制、损耗控制等方面的培训 。
店长还要具备基本的财务知识、人力资源的管理能力、人工成本的控制、合理的排班等方面的知识 。
所有这些课程的设计，完全是对应着他的重点考核指标来进行的 。这样的效果就会非常明显，受训者觉得很有用，会觉得培训是在帮他，而不是在强迫他 。他学了这些知识以后，对指标的达成会有立竿见影的效果 。
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四、采购的培训
关于采购的培训课程设置，同样可以参考岗位的KPI指标 。
第1，品类预算 。
建立符合企业发展要求的商品组织结构表，即分类表 。并且制定出相关的品类规划与品类策略，制订相应的品类指标，每个类别多少个单品，每个类别应该是多少的年销售额、多少的毛利率，等等 。
第2，合同目标的制订 。
采购如何谈年度合同、如何谈新供应商合同？合同中还包括账期天数目标、退佣目标、返利目标的确定 。
第3，新商品引进和滞销品淘汰 。
企业在做这种深层次的绩效考核的时候，对采购会有一定的要求，比如说每个月的新商品引进率要达到5%，每个月的滞销品淘汰率要控制在5%以内 。
第4，报表分析 。
采购也要做促销的组织与管理，特别是促销活动的策划、促销商品的选择、DM海报的 *** \甚至还要做陈列图 。
第5，供应商开发与管理 。
采购要协助财务做结算，还要做自有品牌的开发，到了企业的高级阶段，还要了解退货甚至跟踪退货 。
这些都是采购主要的工作职责 。根据这些职责，企业应该给他配备相应的课程 。
企业还可以借鉴外部的课程体系，比如了解一下同行给这个岗位提供了哪些课程？另外，还可以让他的上级领导提出建议 。课程体系建设也是一个不断完善的过程 。
五、防损的培训
对于防损干部来说，企业重点要去培训营运当中的损耗控制，比如收银中的损耗控制、收货中的损耗控制、雪灾、雨灾等风险防范的控制等 。这类课程适用于防损主管 。
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