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得益于这次迅速又彻底的转型,2017年1月,秀域获得了摩根斯坦利领投的1亿美元B轮融资 。2018年,秀域又通过资本并购,完成了对海医悦美的控股,进一步巩固了其医美板块的能力 。
好景不长,科技美容的红利期仅仅维持了两年多 。
应变:从科技美容到科技健康
从2018年7月开始,出现了中国从GDP大国向消费大国过渡的连锁反应:此前靠低价营销、强制推销办卡的美容院遭受重创,“倒闭”成为了美容行业的年度关键词 。
【去秀域美容机构上班怎么样 秀域健康美容机构做哪方面】在全社会都在追溯商业本质的思潮中,美业人也开始自问:科技美容真的能完全替代传统美容吗?
答案是否定的 。科技美容之所以能迅速起势,是因为抓住了年轻顾客对于效果和效率的需求 。而美容行业的本质并没有发生变化,过硬的服务和优质的产品仍然是决定门店生死存亡的硬实力 。换句话说,科技美容是锦上添花而非雪中送炭 。
李晓宁也承认,科技美容的转型,并没有把秀域带入蓝海,反而陷入另一个前后夹击的红海——前有医美阻截,后有生美追击 。
在经济下行趋势中,中国美业迎来了拐点 。行业公司普遍面临两个选择:第一,等待拐点过去;第二,主动求变,探索新的业务模式,甚至改换赛道 。
在风云变幻的市场上,秀域这艘大船究竟该驶往哪里?
2019年1月,停更近4个月的“晓宁说”终于更新 。在《这半年 *** 啥去了》中,李晓宁形容自己“像鸵鸟一样把头埋进沙子里,看不见就以为啥也没发生” 。闭关思索一段时间后,她决定回归现实,解决问题 。
李晓宁宣布:秀域的“科技美容”将更名为“科技健康”,公司全力聚集到亚健康调理 。
此次转型,会让秀域发生至少三方面变化:消费人群从原来的女性变为家庭;项目从美容变成保健、减肥、健康调理;服务领域也将从线下门店覆盖到线上,成为行业平台公司,实现上门服务,提供专业的咨询、检查、诊疗、效果跟踪、技术支持等 。
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秀域转型,凭什么?秀域的两次转型可以印证,商业决策从不是孤立事件,它既离不开整个经济环境的变化,也与管理者的洞察密不可分 。
但是在作出决定,按下启动转型的按钮后,考验的是公司的业务能力 。
一家公司死于未及时转型,多半是因为管理者的决策失误;死于转型失败,则是因为内功薄弱 。
秀域能在变幻莫测的市场上,连续完成2次转型,靠的是以下3种能力:
1. 产品创新能力
——产品创新能力是驱动企业发展的动力,能够帮助企业应对市场变化,提高转型的成功率 。
秀域的产品创新从2013年正式启动,在亿元级资金的扶持下,组建了专业的研发团队 。
2015年11月,秀域正式推出点阵波 *** 设备 。它以“筋膜学”理论为基础,利用声波原理所产生的能量直达人体筋膜层,解决肌肉疼痛问题 。上线6个月后,约有12万客人接受了100多万次点阵波服务 。
此后,又在“慢市场一步”原则的要求下,发现了冷冻溶脂项目——冰美人 。不同于市面上普遍采用的热原理,该项目是将冷却能量传递于目标区域,将脂肪细胞冻死,之后随新陈代谢排出体外,达到瘦身功效 。
冰美人上线后,顾客纷纷尝鲜,迅速成为减肥塑身领域最具价效比项目之一 。
此外,秀妮儿美体塑形定制内衣也是秀域顾客群体的衍生产品 。40点全身测量,根据顾客需求刺绣文字或图案,7天交付,满足了消费者对定制和专属的需求 。
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