开播初期，T97的直播间，只有主播干巴巴的讲产品，观看人数寥寥无几 。今年6月，一个卖青瓷的主播靠喊麦出圈，给了T97灵感 。
T97快速复制了直播话术，逼着员工融合热点再创作，又请来专业话术师填词，才有了如今的土嗨风 。
一场直播通常会持续7-8小时，循环喊麦，主播10分钟能唱2000多字，比专业嘻哈歌手还卖命 。
实际上，主播们的RAP并不专业，但胜在超强的表现力 。不少网友直呼魔性上头，“一天不听你唱rap,感觉浑身难受” 。
T97直播间由于成为喊麦带货届顶流 。
2、越吐槽流量越大
大嘴妹原名李文霖，除了节奏欢快的RAP喊麦，造型也很搞怪 。
没火之前，李文霖直播时忘记开缩嘴美颜，被网友调侃“嘴这么大，一顿吃多少个小孩” 。
调侃归调侃，直播间的在线人数实打实地再增加，从7人增加到50人 。
为了丰富直播画面，李文霖还戴了一个青蛙发箍，被网友吐槽为“悲伤蛙” 。她感慨自己“全身都是槽点” 。
谁掌握了注意力谁就掌握了流量密码，超强的辨识度让李文霖成为吸粉利器，用户停留时间变久了，还能提高20%的流量 。
除了嘴大，李文霖还很励志 。
【特步女运动鞋正品官方旗舰店_特步女运动鞋正品冬款】夸张地喊麦，不能讨好每一个用户，有人攻击她哗众取宠，直言不讳地说“看到你，都不想喝T97咖啡了” 。
恶评如潮水涌来，李文霖拍了个视频，讲述自己从普通穷女孩到金牌主播的历程，她自叙当主播是为了挣钱，回宁波买房，还能给妈妈买她舍不得吃的猕猴桃 。
甚至为自己写了一段唱词“世上美女千千万，主播嘴大才能干” 。
大嘴妹不再只是大嘴妹，而是和多数人一样，一个为梦想打拼的普通人 。
为了维持热度，背后运营公司做起了抖音挑战榜 。大嘴妹打呵欠的截图，早已二次传播，被送上了小红书，点赞量2.2万 。
大嘴妹爆火后，也带动了T97的走红，一定程度上掀起了带货直播间的喊麦之风 。
最狂老板：号称年入10亿，用35个月打败瑞幸T97咖啡爆火，背后的超级推手是老板李潇 。
一家公司的基因，和创始人有着千丝万缕的联系 。与其他创始人的低调不同，李潇很狂，他号称“35个月内超越瑞幸” 。
他顺便化身中国巴菲特，预测了中国咖啡的新格局：T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三 。
李潇为什么敢这么狂？
一是为了得到信任，获得流量 。
在过往言论中，李潇勾勒出这样的形象：
一个商业奇才，卖过500亿，得到顺为、广发1.9亿美元的投资，挖走喜茶的团队高管 。
李潇深谙传播之道，过火的言论，能攫取更多的流量 。
他曾在回应众说道，冲突是传播的第一要义，黑我的人称我是“那个号称要打败瑞幸的人”，这是我要的效果 。
倒不是李潇多么自信，而是他目标明确，相较于好名声，李潇要的是源源不断的流量 。
除了叱咤商界，李潇还亲自下场，化身人生导师，到直播间兜售T97咖啡的“成功学”，以及男性更感兴趣的逆袭秘诀，比如成大事的判断方式、翻身发财一定要做的三大改变等 。
这也让他获得巨大的曝光量 。
二是搞加盟，开启躺赢模式 。
在咖啡界，既有星巴克、瑞幸等老玩家，又有特步、李宁、太二等新玩家，对于新品牌来说，更多的曝光和流量是好事 。
按照以往经验，直播间爆火能直接拉动销售额，但T97直播间的人气带不动销量 。
据新榜数据，一场直播下来，T97咖啡旗舰店的销售额不足10万 。
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