在李潇的设想中，线上直播是为了引流，他真正的目的是，搞加盟 。
加盟是一门躺赢的生意 。在直播间爆火后，李潇乐观地说，“全线起飞”，对外宣称，潜在的加盟咨询已达到2000家 。
在T97公开的加盟费中，品牌使用费占大头，3年将近6万，再加上原料器具、运营费、小程序软件等费用，林林总总加起来，加盟一家T97咖啡门店，至少30万 。
这金额并不低，仅仅比蜜雪冰城的入伙费便宜了七万 。
图源：新榜
巨大的流量之下，T97咖啡的真正考验才刚刚开始 。
仅靠搞噱头，T97能火多久？高度曝光之后，一切无处遁形 。
翻看李潇的创业史，他卖过燕窝，做过社交电商，曾两度涉嫌传销，做的希柔依旧是熟悉的三级分销模式，平台甚至因生产不合格产品，遭到行政处罚 。
过往的黑历史浮出水面时，不少网友质疑，T97到底卖咖啡还是卖加盟？
有博主通过测评、蹲点调查、测算外卖单量，评估T97实体店的可靠性，并得出结论：这是一场招加盟割韭菜的游戏 。
T97之所以备受质疑，是因为没有核心竞争力 。
咖啡的核心竞争力是产品和供应链把控 。
T97号称要赶超瑞幸，但从门店数量上来说，T97连瑞幸的零头都够不上 。
瑞幸全国门店7000家，T97创立于2021年4月，仅有52家线下门店，李潇距自己的野望还有7个喜茶的距离 。
李潇曾公开表示，T97咖啡的研发投入，是瑞幸前四年研发加起来的总额 。
然而，瑞幸真正爆火的是产品，即便是动荡的2020年，瑞幸的研发速度也没减缓，共推出77款饮品 。
T97咖啡成立仅1年，直播间的明星产品，就撞脸了瑞幸的生椰拿铁，而瑞幸早就推出了新品生酪拿铁，单周就卖了659杯 。除了小黑条咖啡外，T97也没有其他爆品 。
瑞幸的爆款速度是T97望尘莫及的 。
而T97线下店主要集中在杭州、长沙等地，有的门店没逃过倒闭潮 。
就目前来看，T97唯一拿得出手的，只有爆火的直播数据 。
魔性洗脑能爆火一时，哪怕是刘畊宏也逃不了“短命”魔咒，从巅峰期7000万刘畊宏女孩大跳毽子舞，到如今的热度消退 。
T97加盟招商的速度，又能否赶上用户审美疲劳的速度 。
光有野心不够，还要有拿得出手的硬核实力 。
结语：
直播界顶流的铁王座，大家轮流坐，从企业家到明星，大家都放下架子，大搞直播 。
但是，电商直播从拼价格、拼产品变成了拼内容、拼主播 。
直播卖货的场景从炒作、演戏等方式，演变成蹦迪卖货、户外卖货 。
这些娱乐至上的方式都迅速滑落，美少女嗨购go掀起的“蹦迪带货”热潮，已成昙花一现，在4月份就解散了 。
美图董事长蔡文胜曾说：没有正儿八经的商业模式，企业就是依靠一两个“必杀技” 。
T97咖啡的绝杀是搞定流量，靠喊麦的大嘴妹出圈，又靠碰瓷瑞幸爆火，但这还远远不够 。
比起碰瓷营销，更重要的是经营好一家店 。
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