不仅如此，2023年曲美还将持续发力渠道建设，通过双赢的渠道模式更好地构建起发展底盘：一方面，重新划分和建立渠道模型，减少冗杂的中间环节，能更加快速地响应经销商需求，实现高效的供给对接，同时建立8大渠道赋能中心，全方位支持扶持经销商业务增长；另一方面，升级换新渠道结构，依托新产品、新店态、新模型，多种渠道触及消费者，实现门店升级换代，由此大力带动毛利率的增加 。
3
维度三：
未来店态的变型之道
大家居店态还在持续升级中，曲美认为，店态的核心是把握趋势，需要对消费者的行为、喜好、痛点进行切片式分析，精准每一步的反应，由此对产品生态、空间视觉、生活主张进行复合变型，在看似感性的呈现之下，蕴藏着极强的逻辑性 。
面对品质大店这一未来家居店态的必然趋势，2023年，曲美将重磅布局整家特色大店，针对大家居门店当前存在的开店、运营成本高，更新慢，销售模型单一，订单同质化高，坪效低、大面积浪费等现状，通过差异化产品定位，和高度集成的全品类优势，材质、颜色、品相、风格高度统一等鲜明卖点，高复合、高集成、高度设计统一、时尚度、完美性等诸多契合未来趋势的鲜明个性，为经销商不断打造具备高毛利和持续盈利的店态形式，扶持万千大商，在未来5-10年里，迎来一个阶段性的飞跃 。
4
维度四：
破解营销升级的锁喉之痛
当增量市场转化为存量市场，家居企业面临线上获客成本更高、线下营销活动更难、决策周期更长、客户预算更紧等问题，如何帮助经销商寻找到新的营销增长 *** 论？
2023年，曲美将制定营销策略三步走：首先通过直播、培训、数据管理、一客到底等全渠道破局，对客户进行反复触达和培育，其次将通过“曲美小鱼”平台、用户轨迹分析体系、BI分析体系等机制的搭建，开启流量增长加速器，实现深度交换和转化，最后，从开年“造出美好家”，到各个重要节日节点的全年营销活动计划，带动经销商成为当地家居行业标杆 。
5
“新战略”
将让曲美变得更强
管理大师彼得鲁克说，一个企业不是由它的名字、章程和公司条例来定义，而是由它的任务来定义的 。企业只有具备了明确的任务和目的，才可能制定明确和现实的企业目标 。
毫无疑问，由赵瑞海领导的曲美家居，一直以来都是优秀战略制定者的典型代表 。这一点，从曲美发展历史中所实施的几次重要战略转型及其取得的成绩，便能直观感受：
2018年，曲美家居将原本的产品整合成为了成品家具与定制家具两大类产品，之后又形成了“成品+定制+家装+配套”的一站式产品矩阵，满足了消费者全屋、整装的消费需求，形成完整的商业模块 。
2019年，曲美家居宣布全面转型“时尚家居”品牌，专注为80后、90后提供外形时尚、品质环保、性价比高的家居产品 。截至2020年末，曲美时尚家居销售额在成品家具中的销售占比接近40% 。
2021年，曲美在品牌零售业务上坚持贯彻“三新营销”转型与“时尚家居”品牌升级，抓住经销商盈利上升期，在年内顺利完成了大部分经销商门店的升级改造工作，基本实现“店漂亮、货对路”的升级目标，渠道活力显著增强 。
2022年，曲美家居苦练内功，对整体业务进行重构，积极推进数字化、智能化转型，战略布局营销、门店、业务和工厂四大数字化板块筑牢护城河，多举措降本增效显著……
文章插图
如今，面临2023年全新到来的“消费提振年”，曲美同样敏锐调转航向，“新战略”的发布展现出其管理层前瞻性的战略制定能力和强大的执行能力 。
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