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销售月工作总结怎么写模板 销售月工作总结和下月计划( 二 )

睿知经验知识

如有需要，可以分产品、分区域分析 。
1、原因分析市场客观原因分析：
竞争对手情况分析
自我原因分析
2、改进计划销售目标计划：
个人提升计划
3、希望公司支持市场活动支持：
客户开发支持
上司指导帮助
总结：就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等 。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考 。
3、销售复盘四个步骤？优质回答1：01
回顾目标计划
当我们在做一件事时，需要回顾一下自己当时做这件事要实现什么目标或者说期望得到什么结果 。只有清晰地了解我们的目标是什么，才能找到有一个评判的标准，发现目标与现实的差距 。
02
重新演练过程
重新演练过程就是把实现目标的过程进行再次演练，然后对整个过程进行重新评估，发现过程中存在的优势和不足，放大优势，摒弃不足 。
03
分析成败原因
做一件事对不对，把它放大100倍，然后分析这件事做成功的底层逻辑，找到失败案例中的原因，再避免失败的因素，结合成功的底层逻辑，就基本可以成事了 。
04
总结经验 ***
总结经验 *** 就是将分析的所有相关问题形成一套做事逻辑，也就是 *** 论 。有了这套 *** 论，我们的做事风格会更受人待见，做事效率和思维方式也会得到跨越式发展 。人只有在规律中，才能避免犯错误，不犯错误，就是最好的改错方式 。
复盘就好比萃取，它的精髓就在于收集碎片，找寻规律，利用规律解决难题 。
优质回答2：第一步，计划目标 。比如指定当月团队整体目标，计划新增多少业绩，每个人分解下来的目标是多少，每个人计划新增多少业绩等等，这样能让大家清楚当初设定的计划 。
第二步，对照结果 。接下来就要把数据摆出来，团队当前的业绩是多少，每个人完成了多少，跟当初设立的目标对照，完成度是多少，相差了多少等等，就能对当月月份的工作有一个详细的梳理和总结 。
第三，分析原因 。通过目标和结果的比对，整个团队就能清楚问题出在哪里，有哪些地方没有做好，出现了疏漏，这样顺理成章就可以了解问题出现的原因，要怎么去解决 。
第四，制定计划 。前面我们所做的事情都是一种铺垫，可能对于传统的总结到第二步或者第三步就已经终止了，但我们今天讲的这个复盘是一个系统、流畅的过程，前三步的操作都是给最后制定计划做的准备，通俗的讲，最后一步就是整个复盘过程的最终目的 。
4、销售工作周报怎么写？1、一般来讲，销售人员的周工作总结是要围绕客户进行展开，那么工作总结的组成就可以进行简单划分：首先，介绍客户整体跟着那个情况；之后，进行客户的分类介绍；最后，介绍下周工作计划 。接下来小编按照这个顺序，一一叙述 。
2、概述部分在周工作总结的概述部分，没有固定的形式，但是最好结合本周工作，提现本周的工作量，所有的工作要能够用具体的数字表达出来，而不是抽象的语言 。当然如果有重点跟踪客户，需要在概述部分提出来 。
3、客户分类介绍（模式一）对于一个产品，销售人员每周都要开发新客户，同时要维护好老客户，那么就需要对客户进行分类介绍，比如统一产品可以先介绍老客户的跟踪情况，再介绍新客户开 *** 况 。
4、客户分类介绍（模式二）针对某一产品如果本周客户进展比较少，那么就没有必要进行新老客户的区分，直接按照一定的顺序进行展开叙述就可以，具体按照什么顺序，可以是重要程度，也可以是成单趋势 。

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