如何为销售人员设立激励机制？ _经验知识

一个有效团队的建设应该经过基础建设、领导的选择、销售队伍目标管理、经理人管理下属的方法四个步骤。
1、基础建设。即团队的目标、定位、职权划分、计划、人员五要素的建设目标是为了是团队的绩效大于团队成员个人绩效总和。定位是对团队的组织形式的定位。职权划分是团队负有的责任和应享有的权利。计划是团队成员对整个团队的责任。权利的分配。人员是基础建设的基础元素。

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2、领导选择。一个优秀的领导应该做到以下几点（1）意识到领导的责任（2）发挥领导作用（3）加强管理（4）彻底加强事前管理（5）确立领导的自主性和主导性（6）具有领导应有的行为标准

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3、销售队伍的目标管理。执行销售团队的目标管理的步骤可分为设定销售团队目标、执行销售团队目标、评估与修正销售团队的目标和目标管理的惩罚。销售团队的目标管理评估方法一般使用4W1H法。

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4、经理人管理下属的方法。每一个经理人有自己的管理核心理念。执行我认为销售人员最应该看重的是品德。我们一般不要求他们有多强的业务能力。更多的时候我们都是招一些“空白人” 。就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起。很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么。我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后。我们一般对其有半个月的培训。从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用。把他们一个一个都培养起来。

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其他观点：
想要更好的激发销售人员的活力。首先需要对该企业的员工性格以及公司产品进行有效分析。
1??该企业的产品推向市场的生存周期是什么。决定了该销售人员需要用不同的方式进行突破。同时也定下了公司给销售人员的整体待遇；
2??企业销售人员根据年龄不同。80后。90后。蛋蛋后。进行逐批分析。然后提供更优质的对口福利。如出国团建。对应的奖金。更好的发展空间等
3??想要激发销售人员的活力。另外一个重要的点就是需要选择一个适合企业的团队Leader 。他的风格会影响整个团队的风格。
其他观点：
【如何为销售人员设立激励机制？】发现员工强大的欲望。把欲望换算成公司的目标价值。等价交换。各取所需！