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酷讯超级火车票 酷讯火车票查询( 四 )

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比如：旅 *** 业，当时有个知名网站，我们把整个旅 *** 业的词挖掘到了大概有500万左右，然后像前面那样分组分类，就知道了这个行业大部分用户的诉求 。
当你在搜索引擎上能分析的词达到500万的时候，已经基本上是全量数据了，这些数据至少可以代表这个行业一半以上的人的诉求 。
这可以成为大数据的一次很好的应用 。
后来通过这批数据，发现：旅 *** 业只要你去做攻略类产品是一定会活得不好的，因为攻略类需求占比排在很后面 。
结果现在大家也看到有些做攻略类的APP至今挣扎在盈利边缘 。
然后，大家看前面的汽车行业的词库数据，从2015年起，“SUV”和“七座”一直是这个行业真正的热点，但还是很多汽车互联网公司不知道这个 。
然后，看在阿里巴巴的一个页面：
这里列出了MP3的一些属性，有按“功能”、“屏幕” “充电时间” “风格” 和 ”颜色”，这里的属性分类以及每个分类里的那些项目，完全是按搜索引擎里用户的搜索量从高到低排序的 。
这样做的结果就是转化率和粘度非常高，比当时产品经理做的页面提高了4倍 。
3
怎么做好SEO和PPC？
做好SEO和PPC最重要的事情就是关键词挖掘，不做这个事情基本是没法搞好搜索引擎流量的 。
大家要明白这么一个场景：在搜索引擎上，你的流量是通过一个个的关键词作为载体传播出去的，没有太多词传播你的流量，总的流量怎么可能多呢？
一个行业里，光靠人脑是想不出这么多词的，工具可以帮你自动挑出很多词 。
注意一点，词语的数据一定要有时效性，最好就是最近几天的 。前面说过Google的15%的搜索词是过去1年从来没有人这么搜索过的，如果数据没有时效性是没什么意义的，很多一个星期前流量大的词现在可能就不是的了 。
对于很多人来说，最能去执行的就是去百度做PPC投放 。如果你们可以搞好关键词挖掘，百度对你来说依然是一个非常有红利的流量渠道 。
不过要遵循一些基本规则：
1. 为了防止收不回成本，第一批投放的词必须是没有任何人和你竞争的 。
在百度，如果这个词没有人和你竞争，点击价格只要3毛钱就可以 。
所以，一开始的策略就是买别人没有投的词，我们所有投出去的词都要查一下有没有人在投，但凡有一个竞争对手就不投了 。大家可能想不到的是，即使这样你竟然还是可以投很多词的 。
2. 做好广告组和落地页面的优化 。
我个人觉得搜索引擎是最早教会国内互联网人什么是转化率、落地页、复购这些基本概念的，在它之后成熟的淘宝只是进一步把它普及给了更多的人 。
而北美在90年代中期就有了第一波商业化的互联网公司，它们更早更系统的研究很多东西，可以去补课，比如《Landing Page优化权威指南》这种最基本的书 。
很多淘系的培训，由于它是一个封闭系统，速成技巧居多，系统的东西不多 。
广告组和落地页面的优化，稍微科学地做一下改进，可能可以提升好几倍的ROI 。
至于那种最基本的事情都无法做到的公司，比如：你们的投放人员投放的关键词少于100个；以及无论什么关键词的流量都跳转到首页等这种业余行为，应该立即关掉搜索引擎投放，去拓展现在的微信、快手和抖音等渠道 。
没有专业投放就只能放弃这个渠道了，但要我说这里真的很多流量没人要 。
我曾经见过两家在海外竞争的中国互联网公司，同样的APP，一家的获客成本是1美元多，另一家是10多美元，而第二家一直以为本来就要这么多，直接决定了后面一家公司一年后在这个赛道出局 。

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