网络营销策略分析论文主要是研究企业如何利用网络平台开展营销活动，提升品牌知名度和产品销售额的一种研究 ***。通过市场调研、竞争对手分析、用户行为研究等 *** ，探索出适合企业的网络营销手段和策略，从而提高企业在网络市场中的竞争力和营销效果，促进企业长期健康发展 。
文 | 公关之家 作者：Leon360k
体验营销，主要指促使消费者通过感官接触、情感影响、思考联想、行动暗示、关联带动的体验效果策划出的营销 ***。无强烈外界干扰的情况下，消费者进行消费决策前、中、后三个阶段的体验会兼具理性与感性的思考，只是因为主观和客观条件影响下消费者会更倾向于某一边，而不是“非黑即白”的理解方式 。
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这种营销方式的价值是包装增值产品和塑造增强品牌影响力的作用，比如一包大米30元钱，筛选过后的精米可以卖到50元钱，当这包大米贴上公认度较高的品牌时便可提价到80元钱，而将这包优质大米做成寿司放在高级日式料理店时每个寿司的价值都可以超过10元钱，一包大米所 *** 出的产品价值将远超过原材料的价值 。
一、 体验营销的策略
l感官接触策略
促使目标消费者通过感官接触并产生体验，如通过视觉看到精彩的视频、图像、文章，听觉可以是聆听到的音乐、广告引导语或独立创作的歌曲等，触觉是消费者真正碰触到产品或使用产品所形成的感觉印象，而味觉和嗅觉往往是消费者对如香水美妆、饮食糕点等产品体验时的重要感受指标 。其中需要注意的是人类视觉系统信息的处理能力非常发达，但嗅觉却十分低效需要味觉的辅助 。
l情感影响策略
此类策略需要触动目标消费者的情感和内心情绪的波动，可以采取有温度而柔和的沁润方向，也可以采取积极富有活力的表现感染，或者是 *** 四射和悲情往事 。目的是 *** 消费者的情绪波动，然后形成情感层面的共鸣，进而引入到准备好的营销场景或情感环境之中，这方面在广告行业的杰出案例多被使用 。
l思考联想策略
思考与联想是通过能够使消费者关注和聚焦为前提，进而采取启发、奇异、谋略、诱因、反省等因素使目标消费者获得认知和解决问题的体验方式 。近年来苹果公司在国内投放的广告便属于倾向于思考联想的策略，广告短片中并没有特别明确的产品指向，反而很多消费者是通过思考和联想之后才理解，广告内容其中所表现的是品牌和产品所能带给消费者的体验感受 。
l行动暗示策略
此类策略所必备的是“领袖”的行动证明作用，而名人效应对消费者所产生的暗示性是常用的有效方式，如通过球星代言运动产品、偶像代言时装、实力派影星代言珠宝、学者代言文化底蕴较强的产品等 。另外还要配合能够加强消费者立即行动的暗示性宣传内容，比如周杰伦在为电动车广告代言时的“爱就马上行动”，耐克的“Just Do It.”，以及包含有行动暗示作用的雪碧夏季广告语“透心凉 心飞扬”，甚至是某些运动品牌的标志被设计成球星在球场上的经典动作 。
l关联带动策略
关联带动策略是一种多元化体验策略，如通过感官、情感进行融合或将行为暗示、思考联想相结合使消费者在某些特定服务或活动中对品牌产生以往相同的感受，甚至延伸至新的产品或服务 。
在诸多战略层面进行拆分，然后在特定阶段影响消费者，形成一系列的引导性活动体验带动消费者心智对品牌或产品的高度关联，并付诸于其日常生活、工作、社交、娱乐等方向带动品牌及产品的发展 。比如星巴克接连推出的品牌特色咖啡杯便是成功的关联带动效应产生的营销结果，这种情况也常见于美妆、日用，以及高端房产和交通工具行业 。
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