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最近 。。。绿联要上市了 。
没错 ， 就是那个卖数据线的 。。。
别小看 “ 卖数据线 ” 的 ， 2021 年它的收入已经飙到了 34 亿 。
非常被资本市场看好 ， 上市前夕 ， 高瓴资本连投两轮 ， 出手了 5.5 亿元 。。
目前 ， 绿联科技已经向深交所提交了招股书 ， 准备冲击创业板 IPO ， 计划募资 15.04 亿元 。
这个曾经毫不起眼的贴牌工厂 ， 到底是怎么从华强北杀出来的？
故事 ， 还得从一根数据线开始讲起 。
不 ， 应该说是从一个抠门老板开始的 。
一开始 ， 绿联的创始人张清森在深圳一家外贸公司做业务员 。但是 ， 工资实在太低 ， 老板还不肯多给点分红 。
日子实在吃不消了 ， 才转头去搞了绿联 。
不过 ， 这时候的绿联就是个 OEM 代工厂 。主要帮外国厂商生产数据线 。
我们可以简单把代工厂 ， 理解成一部加工车床 。国外厂商设计好加工方案和流程 ， 然后这部车床 ， 就会开始按部就班地加工 。
因此 ， 这种代工厂一般不会涉及到核心的设计部分 ， 只负责流水生产 。
早期的华强北 ， 遍地都是干这个的 。
但是没过多久 ， 绿联就和合作的厂商掰了 。
因为作为生产链条的尾端 ， 日子实在太憋屈了 。
这些代工厂 ， 还有另一个名号叫 “ 贴牌 ” 。因为他们基本上都是用的公模 ， 再贴上不同厂家的商标 ， 所以各家产品都大差不大 。
在这样的环境下 ， 厂家只能选择没底线地打价格战 。
价格战的战场有多血腥 ， 相信这几年看饿了么打美团 ， 滴滴打优步 ， 大家也都深有体会 。
这不 ， 没干多久 ， 操蛋的事情就来了 。
10 年的 7 月 ， 绿联当时已经做好了一批产品 。万事俱备 ， 就差发货了 。
结果 ， 客户弹了一封邮件过来 ， 说找到了价格便宜 1 美金的供应商 。强制要求绿联必须再压低 1 美金 ， 否则就要撤单 。
但是注意 ， 这里货物已经做好了 。
如果对方撤单 ， 那这批货就得烂在肚子里 。也没办法拿到货款 ， 这单白干 。
如果让步 ， 强行降低价格 ， 那就毫无利润可言 。
两边都是悬崖 ， 绿联会怎么选？
张清森给出的选择是：去你的 ， 老子不干了 。
做完这单后 ， 张清森自己带了两个人成立了品牌事业部 。
2011 年 ， 绿联 UGREEN 正式成立 。这个曾经的代工厂 ， 尝试做起了自己的品牌 。
当时 ， 国内自研的产品 ， 质量都比较拉 ， 基本上都是月抛产品 。但是国外的产品 ， 价格又很高昂 。
大家缺少了一个中间档的选择 。
张清森就是冲着这块市场空白去的 。
不过 ， 初生牛犊的绿联 ， 也没想一口吃成个胖子 。在一堆挑花眼的 3C 产品里 ， 还是选择了自己最擅长的传输线 。

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