此外，“如果你不想要这个使用权，也可以通过折现优惠的方式返还到你想购买的房子上，不过具体能优惠多少则要根据项目情况来定 。”
德商集团
其中，德商·崇江天悦位于成都市崇州，在售户型为约75-101平方米套二、套三户型，总价在100万元左右，但销售情况一直不甚理想 。成都透明房产网显示，今年5月底和9月底，项目分别取得了4号楼和9号楼预售许可证，但截至目前，两栋楼240套房源出售62套，去化率仅25% 。
针对该项目，德商推出了包括限时首期5.9万元起（限定房源），买一套送一套（一年使用权，限定房源）等优惠措施，至于具体还有哪些优惠以及一年使用权如何兑换等，今日
至于唯一明确可“买一送一”的项目，武汉德商·光谷洺悦天玺则是德商在2020年底经过117轮竞标，以总价16.468亿元、溢价105.39%拿下的地块，这也是当时光谷东的“地王” 。
定位高端改善的德商·光谷洺悦天玺于2021年11月首次入市，去化率约30% 。目前项目在售为141-172平方米高层产品，“价格在2.6万-2.9万元/平方米之间，需要原价购买才能享受‘买一送一’优惠 。”项目置业顾问今日在 *** 中告诉
据此来看，光谷洺悦天玺“买一送一”优惠后折扣力度尚不及9.5折，更不及现场特价房优惠 。
营销去化靠噱头？
“买一送一”促销并非德商首创 。
早2020年，成都金茂就曾推出类似活动，当年2月21日至3月31日，认购成都武侯金茂府部分指定房源的前10名客户，就可获赠一套建面约73平方米、价值约66万元的昆明金茂国际高层指定住宅 。
与德商一样，金茂所赠房源同样位于云南省，但给出的诚意更高，省会昆明、建筑面积、总价更高；不过，彼时武侯金茂府二期房源均价35000元/平方米、平均总价在550万元以上，折算下来，优惠力度在9折左右 。
此外，云南保利也在2021年“双十一”期间推出了“再来一套”活动，即购买云南保利所有项目的指定房源，均再送一套市场价30万元左右的昆明巫家坝保利天际公寓或商铺；同年底，深圳罗湖红岭的招商中环也推出了“买一送一”，买一套1899万元的240平方米指定大户型就送一套56平方米指定小户型等 。
“此次德商打出的‘买一送一’口号，和此前小麦换房、购房赠送猪肉、购房解决工作等有相似之处，是非常典型的降低购房成本、 *** 购房需求行为 。”易居研究院智库中心研究总监严跃进12月6日在接受
“此类操作本身无可厚非，属于正常的营销方式 。尤其是当前疫情管控陆续放开，一些景观旅游资源好的度假产品，确实很容易吸引购房者 。”
中指研究院数据显示，今年1-9月，德商在成都实现61亿元销售业绩，与去年同期的122.3亿元相比，已经腰斩 。
需要注意的是，作为川派房企，德商在2017年开始大跨步发展，高调在武汉、中山等地溢价拿地，2018、2019年里就相继同时开启全国多个项目，换来了市场销售的大幅增长 。就成都而言，克而瑞数据显示，2019年德商销售额超77.18亿元，位列TOP10榜单第10名，较2018年同期大幅上涨；到了2020年，德商集团在成都的销售额达159.10亿元，在成都房企中排第六 。
但与此同时，随着部分合作伙伴陷入流动性危机，德商多个合作楼盘也曾传出停工或延迟交付 。
严跃进建议，在此类赠送房屋的过程中，对于中间涉及的税费、房屋取得的成本评估等要做详细说明 。“若度假房和预期的不一样，或引起新的纠纷问题，这都是购房者和营销人员需要注意的地方 。”
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