锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

支付宝锦鲤是什么营销方式？支付宝锦鲤是什么意思( 二 )

睿知经验知识


如果说海尔的这次锦鲤转发是个突发的热点，中奖礼品显得更加有趣而不是高大上，那么天猫在今年 618 策划的“天选之子”活动就明显是有备而来了 。
这次活动，天猫在一开始就联合了 618 个品牌，给“天选之子”准备了 618 份礼物 。
天猫的618天选之子活动
而且这次活动不单单在礼物数量上给 618 造势，送礼的还大多是参加天猫 618 活动的品牌商家，借这次抽奖其实也是给自己的店铺宣传 。
最后这条微博评论 30 多万，转发 48.4 万，转发数量比之前海尔的增加了一倍多，又是一次成功的营销 。
而第三次，这个玩法显然已经是驾轻就熟了，光从热搜榜数量、转发数量、曝光量和“锦鲤本鲤”的新增粉丝数都能看出效果指数级飞跃 。
据某内部人士爆料，这三次活动的相似并不是基于巧合 。实际上，这些活动都是由同一批人策划的 。其背后的套路这就揭晓给你们看 。
锦鲤营销背后的秘密
不少文章说，支付宝这次营销是没有预热的冷启动，还有文章说支付宝无心插柳柳成荫，如果你也相信这些话，那一定被彻底蒙骗了 。
支付宝给大家营造了云淡风轻的表象，背地里却为这次营销蓄谋已久 。
1)企业蓝 V 暗中助阵
大家应该知道微博有一种叫“企业蓝 V”的东西，用来进行机构认证，区分企业官方权威身份 。一旦有热点事件，总少不了这些“蓝 V”转发造势的影子 。
支付宝的这次锦鲤营销中，不少“蓝 V”又在第一时间“集体”窜了出来，而且转发队列很整齐，使用的语言和表情都一样佛性 。
难道仅仅是这些“蓝 V”蹭热点的嗅觉比较敏感吗?其实是支付宝暗中联合了企业蓝 V 一起来搞事情 。
上图是此次支付宝锦鲤营销期间，微博蓝 V 群里的聊天记录 。
群主@了所有人，告知大家官方为这次锦鲤营销做了 PR 海报，还对此投放了粉条进行曝光 。也就是说，官方会重点曝光这条微博，让发布这条微博的蓝 V 获得在更多用户面前露面的机会 。
非常迅速地，这些蓝 V 转发或评论了由@企业微博助理 发出的 PR 稿(6 小时转发破百万) 。
据内部爆料，这些蓝 V 有一个组织叫“蓝 V 联盟”，其实最早起源于民间组织，一些企业的新媒体小编迫于 KPI 压力，跑到一些 *** 了企业新媒体小编的群里抱团群暖 。
一旦发了文，就在群里邀请其他人互相转发、评论和点赞，内部人员还将“发文”称之为“发车” 。
这个民间的蓝 V 联盟自行发展了一两年，甚至还开发了一款企业蓝 V 联动合作的小程序——蓝微助手，方便各企业发布联动造势的信息 。
小程序蓝微助手界面
新浪微博官方看到了蓝 V 联盟的势头，于是企业微博助理开始官方运营企业蓝 V，主导一些话题的官方炒作，加大曝光量 。这次支付宝的营销，就是官方内部带头的一次蓝 V 炒作 。
当然，这里还要插一句，其实支付宝在联合企业蓝 V 造势这条道上已经轻车熟路了，早在今年 8 月 10 日，支付宝就联合蓝 V 打造了一个#深夜暖心行动#，话题阅读量达 1.1 亿，讨论量 5.2 万 。
2)微博主题暴露动机
即使抛开企业蓝 V 这样的合作资源不谈，我们单从锦鲤营销活动中也能找到不少蛛丝马迹 。阅读时长长达 3 分钟的豪华礼单中，绝大多数礼品都来自海外市场 。
难道支付宝找不到足够的国内赞助商吗?显然，这是支付宝有意为之的操作 。我们将支付宝 2018 年的微博翻看了一遍，发现这次营销活动最早可追溯到 8 月份 。
支付宝的微博运营遵循一定的内容主题，远的不说，今年 6 月、7 月，支付宝微博运营的主题还是绿色环保生活 。
7 月份，支付宝累计发布微博 53 条，围绕绿色环保主题，微博中高频出现的信息是刷支付宝坐公交 。

推荐阅读


上一篇：手工怎么雕花

下一篇：儿歌小龙人歌词 小龙人歌词完整版