迪士尼在衍生品营销方面经验丰富 ， 根据第三方发布的《2021年TOP75 IP全球授权商报告》 ， 迪士尼力压同行蝉联第一 ， 其2020年授权商品零售额达到了540亿美元 。NBC环球以75亿美元销售额位居第六 。
一只毫无作品依据的达菲熊都能裂变出一整个家族 ， 创造出上千元疯抢一只中秋星黛露的营销案例 ， 这背后折射出的 ， 其实是迪士尼在迎合客群口味上下的功夫 。
东京迪士尼曾披露过数据 ， 近年来迪士尼游客群体男女比例为3：7 ， 且女性游客比例逐年上升 。也就是说谁抓住了女性游客的胃口 ， 谁就能卖出更多周边 ， 星黛露横空出世也顺应了这个道理 。
环球影城二次消费占比的具体数据并没有公开 ， 但显然 ， 要想追上迪士尼 ， 环球影城还有很长的路要走 。
日本的案例
日本既有环球影城 ， 又有迪士尼 ， 其比较就更有趣了 。
日本迪士尼位于东京 ， 修建于1982年 。日本环球影城位于大阪 ， 于2001年投入使用 。
大阪环球影城虽然在第一年获得年旅客量1102万人的好成绩 ， 但出现高开低走的局面 ， 第二年便下降至764万人 ， 且在之后的十几年间 ， 都基本维持在800万人次左右 ， 无法与迪士尼乐园超过2000万人次的高人气相比 。
文章插图
针对大阪环球影城早期“不火”的原因 ， 日本网友们给出了各种答案 ， 例如环球影城的表演不如迪士尼精彩、曾经贩卖过期的食物、很有游乐设施有身高限制……
近年来 ， 大阪环球影城开始走本土IP之路 ， 情况得到了改变 。
2012年 ， 大阪环球影城开始将日本本土IP与海外IP将结合 ， 开设“史努比（美国）+ Hello Kitty（日本）+芝麻街”的主题园区 ， 吸引了超过975万名游客 ， 成功实现10年来的第一次高增长 。而2014年新建的哈利·波特园区 ， 再次刷新历史人数 ， 超过1270万人 。
在这之后 ， 日本本土IP便是大阪环球影城的常客 ， 并且通过多样化的改编 ， 增加游客的体验 。例如“新世纪福音战士”的VR过山车、“海贼王”舞台剧、“名侦探柯南”的密室逃脱、“进击的巨人”的4D电影等 。
此后大阪环球影城客流量与票价一齐节节走高 。
2020年疫情之下 ， 大阪环球影城和东京迪士尼双双面临巨额亏损 ， 而大阪环球影城则选择了投资5亿美元打造“超级任天堂世界” ， 再次依靠新IP走出了自己的特色之路 。
栏目主编：张陌 文字编辑：吴丹璐
来源：作者：吴丹璐 连俊翔 林程程
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