代销和经销的区别taobao，代销和经销的区别和联系( 三 ) _经验知识

生产者对于“桥”的优劣判断，会主要集中于：

顾客规模、持续获客能力、顾客的信任度、顾客群体定位以及与自身产品的匹配度；
提供的管理、导购、收银、客服、物流等专业化服务的覆盖面和水平；
广告和营销工具的丰富性和精准性；
销售规则的稳定性、合理性和持续性；
环境、布局合理性、购物体验、销售效率；
当然，重中之重，收取的费用类型和费率，以及账期（结算打款周期，这往往是坑死很多卖家的一大因素）。

同时我们也看到， “船”和“桥”的形态，正在不断发生变化，从早期的线下企业，到沃尔玛、京东等电商篇平台的异军突起，再到线上线下的相互渗透和逐步融合创新（这不， 6月23号苏宁刚刚宣布收购家乐福中国80%的股份），以及零售新物种的大爆发。
3）交易效率及中间商除了生产者通过“船”或“桥”（可能会分为多级）与消费者直接发生接触完成商品销售，中间商也往往是零售中的一个重要环节。下面再来谈谈中间商及其对交易效率的帮助。
最早的商品交易是以物易物。比如猎人打到野猪，用吃不了的野猪肉跟从事纺织的女人交换布匹。
随着生活需求的扩展，人们消费的商品种类越来越多，一个生产者生产的商品，会需要去跟很多其它生产者交换各种各样的商品。此时突出的问题是：价值界定困难、交易效率很低。
我们假设有10位生产者和10个消费者，每个消费者从10个生产者处易物，总共要完成100次交易，交易过程中对于每个物品的交换价值还要进行大量的价值界定和讨价还价，效率十分低下，交易成本高昂。
在此情况下，中间商很自然地应运而生，负责从每个生产者处收购商品，再向消费者集中出售，成为交易的中心点，在此情况下，所有交易的完成从100次缩减为20次，大幅缩小了总交易成本，提升了效率。

文章插图
中间商的价值非常突出，除了极大提升交易效率，也可以促进跨地理区域的商品流通，规范生产者并保证商品质量，规范商品价值，保证双向的资金和交易安全，提供专业化环境和服务。
但是也很显然，中间商也必然逐利，会在买卖之间赚取差价（耳边忽然响起一位中间商的广告“没有中间商赚差价……”），并借助其中心点的地位在相当程度上把控了生产者资源和消费者资源，由此在交易中可能形成垄断地位，并借助该地位极大地获利。
忽然想起早年中国特有的一个名词“投机倒把” ，该名词产生于计划经济色彩浓重的六七十年代，顾名思义即是以买空卖空、囤积居奇、套购转卖等手段获取利润，特指的是中间商的负面谋利手段。
随着改革开放和市场经济体制的确立，该概念渐渐从法律和人们的耳边消失。由此，规范中间商、促进其对供应链效率进行挖掘，促使其在商品流通中提供增量价值，是商业提升的关键。
四大零售业态：经、代、联、租上篇阐述了商品的形态、消费者的分类，以及商品到消费者的触达方式。随着新零售的不断推进，所有这些零售的要素都在被不断变革着，而其中的核心元素——商品的销售方式，也正在发生着日新月异的变化。所谓“线上线下” ，指的是商品在哪里卖，而业态，则是指生产厂商怎么把商品卖给消费者。