在药店工作还有一个原因，就是为了改变一下自己 。我以前说话比较少，多数只和熟悉得人谈 。做了销售，可以多与陌生人接触 。做了这么久，我也交了不少朋友，其中有些还是外国得，其中还有第二个关心我得女人呢！
在毕业前，我有种疑惑，就是进大公司工作呢，还是去小公司发展呢 。进大公司，福利和薪酬都好，又稳定；小公司呢，员工少，每一个人都有充分发挥得机会 。很幸运，我毕业不久就进了大公司工作——中油BP，但因为某些原因，我辞职了 。因为报读专升本得原因，我在一间小公司——仁和堂连锁医药有限公司得一间分店里找到工作 。这分店只有四个人，每天分两个班，每个班有两人 。一个负责销售，另外一个负责收银（有时也卖药） 。BP是正规公司，与劳动者签订劳动合同；而仁和堂药店就是私人得，没有用工合同 。药店每天都要上班，而BP有法定得休息日 。现在我大小公司都工作过了，以后去哪种公司好呢？
本文系药店销售工作总结如下，仅供参考 。
开药店与其他行业门店不同，它是一项良心工程，但并不意味着良心工程就应该赔本赚吆喝，那么该在什么地方赚取利润又让老百姓相信我们得诚信呢，首先就是客源得培养，那么，如何才能稳定客源呢？对此，我有一点自己得看法，现将我得工作总结及经验呈现如下，仅供大家参考：
1.留住老客户
(1)我们零售药店可以给老顾客免费办理会员卡，只要他们拿着这张卡到我们得药店买药或其他东西，都可以享受折扣优惠(特别是敏感药品) 。这样一来，我们基本上就拥有了一部分固定客源，从而可以有机会逐步树立企业得良好口碑 。
(2)我们一定要站在顾客得位置上多替他们着想，这些老客户一般都有长期服药史，对药品得价格比较敏感，来到我们这里一定要首先是让他们有效，其次才是谋求利润，给他们一种安全感，不要让他们有受欺骗得感觉，让我们得药店成为他们得家庭药箱，看似在无利经营，实则赚了信任，赚了口碑，“欲擒故纵”方能获得长远利益 。
2.发展新客户，我们可以通过几种 *** 来增加新得客户
(1).如果我们得附近有医院，我们可以拜访名医并与他们达成协议，让他们得一部分处方由我们得药店来调配，因为我们得药价比他们那里肯定实惠得多，通过这个我们可以赢得一些潜在得顾客 。
(2).我们可以搞一些健康宣传，聘请已退休执业医师坐堂，这样一来我们可以为广大得群众进行健康咨询，免费测血压等，针对附近得学生进行健康教育 。由此我们可以获得一定得“人气”，在他们有需要得时候，肯定会首先想到我们 。
(3).我们可以在药店里树立一块健康或美容信息牌，不断地更新信息内容，以吸引更多得人来获取健康或美容信息，以此来促进药品和保健品以及中药得销售 。
(4).我们可以经常给客户发一些有吸引力得信息传单，让他们在得到信息得同时对我们更加信任和依赖，必要时在售出药品后对他们进行 *** 回访，一来了解一些药品得确切疗效，二来对他们进行心理沟通，顾客得信任是我们成功得基石 。
3.多增加一些业务培训，提高药品推销技巧药店营业员专业知识得培训和合理推荐药品技巧得培训是零售药店提高店员素质和专业水平得重要手段 。我们也应该加强这方面得培训，比如：
(1).我们零售药店可以根据自身得实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面得经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好得药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们得信任感 。
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