在天猫开店,商品的成本20元,但卖60元也亏本,是为什么？ _经验知识

前方高能！
大部分卖家。
一年到头大部分时间是在给淘宝打工；
一年到头赚到的大部分钱都是帮淘宝赚的。
正常来讲。一年销售额2000W的女装店。50%毛利。也就是1000W的毛利。但最终纯利润算下来只有200W左右。也就是说女装的纯利一般也就10%左右。
那么问题来了：
那些钱都到哪去儿？
我的答案是：
钱都被淘宝赚去了
马云为什么能成为首富？
因为钱都被马云赚去了
先申明一下。今天的主旨是针对这个问题教大家如何提高店铺的利润率。而不是为了去贬低淘宝。淘宝为中国提供了那么多就业机会和创业机会。小雨心里也是很感激淘宝的。
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第一部分：认清现实
刚开始。我可能会问大家一些奇怪的问题；
1.为什么生意参谋能看到过去一年的数据。直通车只能看过去三个月的报表？
2.钻展报表以前都是点击转化的数据。现在新账户一律只能看到展现转化的数据了？
3.为什么淘宝永远没有给商家提供一个像样的财务工具？
一个个来：
1.生意参谋能看到一年的数据。我们可以轻而易举的统计出我们一年卖了多少钱。一年卖1000W 。2000W是不是很高兴？
为什么直通车只能看三个月的数据。因为淘宝不想让我们知道我们花了多少钱
我问下大家。有多少人知道自己过去一年直通车、钻展、淘客推广费总共花了多少钱？
都不知道。对吧？
其实淘宝也不想我们知道。淘宝只想让我们知道卖了多少钱。不想让我们知道花了多少钱。
2.钻展以前都是点击转化效果。现在默认都改成了展现转化效果。为什么？
什么叫展现转化效果？很多新手可能不知道。小雨给大家小小的解答一下。

文章插图

文章插图
展现转化效果数据是很多培训伪大神最喜欢给大家看的数据。这部分数据不是真实的。因为很多订单不是通过钻展成交的。但也算在钻展里面。
稍微动脑筋想一想就知道。很多算在里面成交的订单。根本就没有点击。怎么可能有成交？
没有点击哪来的成交？不觉得很扯吗？
然后。淘宝确确实实就是这样计算的！
这也是淘宝想让大家看到的数据。淘宝想让我们以为我们的推广效果很好。想让我们多花钱。
现在钻展所有的默认数据都是展现效果。
上图是我和小郭之前一起操作某店的数据。第一张图。ROI 12.72 。然而这个数据不是真实的。
真实的的ROI只有3.2.
你如果想成为伪大神。小雨建议。
第一件事情。就是要学会骗自己。
3. 为什么淘宝永远没有给商家提供一个像样的财务工具？
其实淘宝系统后台的数据能力是非常强大的。它完全有那个能力提供给我们。那些数据它都有。只要我们把商品成本价和人工成本输入。它能自动计算出我们的盈利情况。甚至能轻松算出我们一年到底赚了多少钱。
为什么就偏偏没有提供给我们？
只给了我们一个生意参谋。生意参谋算不出利润啊。
因为淘宝知道现在卖家的经营状况。很多店铺一天卖的钱还没有推广费多。90%以上的店铺都是亏损状态。如果这些数据大家都知道了。会对淘宝失去信心。
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好了。开始今天的分享主题
那么我们的钱。究竟是怎样花出去的？
我主要讲以下三点：
1.推广费
2.淘宝贷款
3.库存损耗
1.推广费：
你花出去的推广费。有没有买到淘宝的客户？
直通车的ROI严格来讲应该分两部分。
一部分是看得到的。

文章插图
这部分也就是我们常说的15天累计转化效果。
这部分数据比较明显。花了多少钱。成交多少笔。
几乎所有人的理解就是。我花了16W 。成交2000多笔。我就买到了淘宝的2000多个客户。
我重点想讲的。是看不到的那部分数据。
回到刚才的话题。你花出去的推广费。有没有买到淘宝的客户？
再问下自己。你真的买到了淘宝的客户了吗？
这些人如果下次来买衣服。她会去淘宝买。还是自己来你们店里买？