在天猫开店,商品的成本20元,但卖60元也亏本,是为什么？( 三 ) _经验知识

我们买到的流量。也许能成交、也许不能成交。但最终都买不到淘宝的用户。
淘宝是一个平台。我们要做的事情就是想办法把平台的用户转化成我们自己的用户！
那么把用户囤积到哪里？
微博、微信、还是微淘？
其实哪里都无所谓。除了微淘以外
那么有什么好处？
好处就是。如果你的店铺一年卖3000万。不小心被淘宝封店了。你重新开个新店。又能马上做到原来的程度。如果你没有圈到自己的用户。没有粉丝。你可能又要重头再来了！
我看到派代上面大神几乎都在谈什么7天手淘流量上万。直通车3天上10分。新店1个月从0做到几十万、几百万。虽然有点审美疲劳了。但能分享都是值得称赞的。
不过我真的很少看到有写经营店铺粉丝。写店铺定位。很少有写女装货源的；我一直觉得这些才是决定店铺成功的核心因素。
当然。我自己也在摸索之中。女装类目排名靠前的大店都是粉丝经营得很好的。这也是他们能一直排在行业靠前的原因。
在淘宝上面。你直通车买到的流量。那个人如果回来买。并且多次回来买。这才叫高转化。
这里不得不提一句。淘宝现在非常打压那些把平台流量引到到微信上的卖家。在卖家防守的同时。淘宝也做出了反击。真是一场殊死较量。
为什么会这样？
因为你在淘宝买到流量。但是没有形成老顾客持续转化的话。你就不得不一直在淘宝花钱买流量,这当然是淘宝愿意看到的。当你开始准备自己建立稳定的流量渠道来源的时候。淘宝当然要反击。这个时候就看你怎么应对了。
1.淘宝贷款
前面说到了。如果你最开始是一个小卖家。不断做大。你资金一定会周转不过来。因为在做大的同时。你资金投入会越来越多。关键点就在于那7-10天的货款周转资金。
如果支付宝没有压这7-10天的货款。我相信绝大部分卖家都不会出现资金紧张问题。
那么如何来解决？
我先说第一个方法：
叫做引导到微信成交。因为微信上面是现金直接到账。
这个方法可能很多人不太赞同。因为我们要销量啊。当然。这是一个取舍的问题。你认为现金流更重要还是销量更重要
第二个方法：
降低推广占比
有人可能又要反对。这不是在降低你的利润吗？
如果去找淘宝贷款。继续放大推广费用。
贷款完之后呢？
这个资金缺口会更大！

文章插图
这张图已经说明了一切。放大推广虽然增加你的利润。但现金流缺口只会越来越大。因为备货要钱。推广要钱、物流成本、包装成本、小礼物、天猫扣点。什么都要钱！
你如何实在资金周转不过来了。准备到淘宝贷款。我给你点建议：
淘宝贷款分两种
1.信用贷款
2.订单贷款
其中订单贷款又分2种。一种是提前收款。一种是订单贷款。
信用贷款不要轻易去碰。
因为
这些钱。你很可能还不起
每个店铺都会存在亏损风险。
订单贷款。是你自己的钱。即便你店铺做亏了。等订单结算的时候。还是会还清的。
但是信用贷款就不一样了。一单你店铺做垮了。你还是必须还的。而且利息非常的高。你那什么来还？
尤其是建议那些还在打工的朋友。或者想兼职开店的朋友。如果信用贷款太多。你一年的工资可能还不够还利息！
订单贷款选哪个？
提前收款还是订单贷款
我建议选提前收款。因为普通的订单贷款。确认收货时间一般在7-10天。也就是7-10天的利息；
提前收款大概是按5天来算的。相对更划算。
1.库存损耗
这里我先给大家说一个大店的玩法。叫做预售

文章插图
这是梦梦家7月10号上的一个新款。可以看到他们所有宝贝统一发货时间是20天。有些店铺甚至是30天。
问：
他们生产衣服真的生产得有那么慢吗？
一个新款要生产20天？
我们以前有一家女装店铺做得韩国代购。发货时间通常要半个月到一个月。我们通常会让顾客拍一个10元的定金。
但实际上。这个我们这个韩国代购并不叫韩国代购。因为我们并不是去韩国拿货。我们是自己的小作坊生产衣服。发货也不需要等那么久。我们随时可以生产。随时可以发。
那为什么发货时间要搞得这么长？让顾客等那么久？