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开淘宝天猫亏了50万以上的进来探讨下是怎么亏的？

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主题写的是亏了50万 。其实我个人开天猫店4年亏了200万！
我先讲下我是怎么亏的！！
4年天猫平均每年营业额在400万左右 。毛利润在30%左右 。除去包装 。吊牌 。快递袋 。利润在25% 。按照这个利润算有100万盈利 。付费推广和天猫扣点还有一些乱七八糟的平台费用 。平均每年支出100万 。这是由每年找天猫开票金额得出的 。员工6人加上我和老婆 。实在请不起多的人 。平均一个人月薪按5500算 。6人一年工资40万 。按照这样算只亏了4年人工160万 。还有40万就是利息了 。每年做完亏了还想坚持 。总想着说不定哪天就能赚回来 。就不停的借钱投 。投了亏 。亏了再借再投 。做天猫就跟赌博一样 。让你一直有希望 。总觉得下一把就能翻身 。这就是我的200万怎么亏的！
我出生一个土生土长的农村家庭 。14岁就辍学去学手艺打工 。学了厨师一年 。后来由于鼻炎受不了油烟 。天天流鼻血 。又改行去学做衣服 。在外面打工做衣服做了好几年 。加上家里人也是一直在外面打工 。存了点钱 。后来也是想着我一个农村来的没有房子是很难找到老婆的 。就一起凑了10万付了个首付在武汉郊区买了套房！
接着就是结婚生小孩 。在大城市生活压力肯定大 。也看着小孩一天天长大 。别人小孩都是吃好的穿好的用好的 。要想我们小孩能跟别人一样 。长大了能融入这个大城市 。靠我们打工是很难给到的 。当时听亲戚朋友说做淘宝天猫蛮简单 。会打字就行 。他们也确实赚了不少钱 。所以就把房子卖了开的现在这家天猫店 。主要是家里人也都赞成 。结果坚持4年就成这样了！
今年也是受疫情影响 。店铺更加难以维持 。从1月18号到4月18号都是停业状态 。没有了任何经济来源 。只出不进 。没有资金流动就意味着所有负债都无法偿还 。现在真的感觉天都要塌下来了 。每天都是寝食难安 。吃不进睡不着 。从一个土生土长的农村人到负债200万 。父母现在还不知道我现在什么情况 。他们知道了肯定也受不了这个打击 。好几个晚上都想着一走了之 。现在终于体会到那些由于压力为什么会寻短见的 。但是想着养育了我的父母 。一直陪在我身边的妻子 。还有我可爱乖巧的女儿 。一走了之怎么对的起他们 。自己是解脱了 。连累的是家人！
有跟我同样处境的朋友们都来说说你们现在是怎么想的怎么过的 。还有曾经经历过得朋友们你们是怎么过来的！！！
其他观点：
本人为管理层人员 。亲身经历了从辉煌到关门 。仅仅2年时间 。细读希望对你有用
1、2018年4月份 。本人正式加入某某公司 。公司主营板式家具 。负责发货物流这块 。入职时公司仅10人 。当月业绩仅50万 。
2、6月 。做过淘宝天猫的都知道 。年中大促 。当月做了500万 。业绩翻了十倍 。紧急扩招客服售后等
3、8月 。同化产品大量出现 。同一款产品至少几十家在销售 。业绩滑到了200多万
4、9月 。不得不进行价格战 。同时优化产品成本 。说白了就是材质上开始往廉价方向走 。原来是实木框架的 。改为实木脚 。原来是实木多层的改密度板 。业绩回到了400万 。同月公司搬新办公室 。规模达到了70人 。同时开始购买其他店铺 。发展多店铺模式 。3个店铺 。3大团队 。
5、10月 。股东们开始有分歧 。两个声音 。A是要大盘不赚钱 。B是要赚钱但不求销量 。最终偏向A 。与此同时 。公司仍未实现盈利 。部分股东撤资 。当月业绩200万 。
6、11月 。大股东接盘 。并担任总经理 。当月业绩300万 。
7、2019年1月 。盘点上年财务数据 。运营费率降低了2个点 。物流成本降低7个点 。但总账仍亏损30万 。财务指出两大的问题 。产品卖不了价和少配套购买 。也就是产品价格调高销量下滑 。单一购买的客人占绝大部分 。周边同化产品严重 。产品无特性无优势 。好比客人在我们这里只买了一个床 。然后到别的店铺购买妆台 。产品粘合性差 。
8 。2月 。开始上新 。新增两大系列 。欧式 。中式家具
9、3月 。监督员入驻阿里巴巴 。很多店铺一刷就被抓 。店铺暂停刷单 。销量直线下滑 。当月不到100万 。但公司规模仍然50人 。
10、4月份 。公司开始裁员 。留下20人 。当月业绩150万 。上新的产品无起色 。人群定位不准 。有浏览无咨询无销量 。与此同时 。公司总亏损已达150万 。
11、5-8月 。均拉200万不到销量 。公司二次裁员 。仅仅剩下财务 。2客服 。运营 。供应链 。共五人 。其余全撤走 。

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