- 第三，既然是交易，就会进行风险评估：投资人用现在的钱，到底能换取这家公司未来多大的潜在收益？
在我看来，融资只是创业过程中一项重要的工作，甚至不能称其为一项里程碑事件 。
创业过程中你还有很多更重要的事要做：
比如找到合适的合伙人，这可能比融资还难，甚至比找对象都难 。
你要招聘到好的员工，这也是整个创业过程中都要不断要去做的 。无论初期，成长期，发展中期、后期，都要引入新的、好的员工 。
还有你的产品，你怎么去定义产品，提供出一个符合市场需求的产品、符合时代的产品 。产品出来之后怎么找市场，to B、to C 怎么切入，怎么做 marketing，怎么找种子用户，怎么定价，然后怎么扩大市场占有率，怎么跟竞争对手去抢市场 。
然后终于做到了一定规模，还要面临组织膨胀，考验你的管理能力，公司内部的各种效率……
各种各样的事情层出不穷，每一件可能都比你融资要更困难 。
但从另一个角度看，融资可能也会是帮助你解决这些问题的一个重要工具和手段 。
比如你有个想法但还没开始干，投资人可能支持你，投个种子轮；等把想法变成产品 demo 了，可能融到天使轮；产品试用了反馈还不错，那你可能考虑再去融个 A 轮，继续往下跑 。
能融到资，是因为它关联着你创业过程中的某个重要里程碑，并且在这个过程中不断兑现你之前透支的信用 。接下来，你就要用新的信用、未来的可能性去融下一笔钱 。至于能不能拿到，就是看投资人还相信不相信你这个创业者以及你在做的这件事 。
对于创业者来说，第一就要解决我向谁融的问题？
有产业投资人，有大牌 VC，有一般 VC，有人民币基金有美元基金，还有非机构的个人也做投资，到底选择什么样的钱？
第二是怎么融到钱，达到预期，最好还是在短时间内融到钱？
第三是融资对价，估值怎么样的，出让多少股份比例、融多少钱？
投资人也要解决这些问题 。
第一是我该把钱投给谁，我去哪挖掘最优秀的创业者？要么是我们主动去找，要么是别人找上门 。第二是我怎么评估一个项目？第三是怎么做定价？
这几项工作其实就是投资团队每天的日常工作，跟创业者的融资目标其实是相辅相成的 。所以，如果大家今天弄懂了投资人是怎么工作，你们换位思考，就能明白该怎么准备好自己的项目，怎么去跟投资人谈融资 。
【投资项目评估成其谦第六版课后答案 投资项目评估】一、投资人怎么评估一个创业项目
今天我们这里只讨论种子轮和 A 轮的投融资，也就是创业者才刚开始融资，或者刚融资一两次的状态 。
首先，投资人会怎么评估一个创业者呢？
有 N 个维度：你的领导能力，对产品的定义能力、对产品理解能力，营销能力，管理能力，沟通能力，学习能力……
这几个能力意思大家应该都懂，但什么叫好的领导能力？是过去有好的领导能力今天能直接体现出来，还是将来通过学习可以拥有很好的领导潜力？这些问题就是投资人要去思考评估的 。
好的产品能力，一种可能是你曾经在大厂负责过某个很成功的产品，或者是你今天要做的产品，能够讲清楚它究竟是怎么样的一个产品，优点是什么，特性是什么，最大的亮点在哪里？产品功能设计、UI、UE 等等的背后，那些冰山下面深层次的考虑是什么？或者它的整体构架，使用的新技术，在研发方面有哪些前瞻性？
还有学习能力，有的创业者学习能力太强了，O2O 火了做 O2O，共享经济来了做共享经济，私域流量热门就贴边私域流量 。学习能力是挺强的，投资人又会怀疑他不能坚持，做事是不是有点投机？
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