2.销售方式 。就是找出适合自己产品销售的模式和 ***。
3.客户管理 。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进 。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅 。
4.销量任务 。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务 。只有努力的利用各种 *** 完成既定的任务，才是计划作用所在 。完成了，要总结出好的 *** 和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难 。
5.考核时间 。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划 。考核的时间也不一样 。
6.总结 。就是对上一个时间段销售计划进行评判 。以上六个方面是计划必须具备的 。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整 。写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高 。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人 。
四、销售计划书如何进行优秀的写作？市场营销计划要注意以下要点 。
1.营销计划书为了增强可执行性，有时需要进行市场调查与分析，通过市场的调查掌握第一手的资料 。比如对整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等指标;对经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据;对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者;对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定市场后期进攻的方向 。通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径 。
2.营销计划书为了增强针对性，有时还需要对重点对手进行分析 。不是所有的企业都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的企业才是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择需要对市场的竞品进行斟酌和筛选 。只有找到了竞争对手才能找到要超越的目标，使市场的开发工作具备针对性 。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对竞争对手有一个清晰的认识，对它进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会以及给我们带来威胁，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚 。
3.计划书还要正视自身的优势劣势 。只有正视自身的优势劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定出符合自身的实施方案，扬长避短，克敌制胜 。
范文
××世界休闲博览会的赞助计划是一揽子计划，产品类别众多，营销期长达两年，赞助企业享有使用世界休闲博览会品牌进行市场开发的权利 。该计划力求巩固、加强和保护赞助企业的特有权利 。
一、赞助宗旨
xx世界休闲博览会赞助计划的宗旨如下：
1.推广先进休闲理念，推动[[休闲产业]]发展，提升世界休闲博览会和"XX--东方休闲之都"在国内外的形象与品牌知名度 。
2.确保世界休闲博览会获得充足、稳定的组织经费和可靠的技术和服务支持 。
3.为中外企业提供独特的世界休闲博览会市场营销平台，鼓励中外企业广泛参与，通过世界休闲博览会的市场营销提高企业形象和产品品牌 。
4.与中外企业分享商机，通过资源互换实现共赢 。
5.为赞助商提供优质服务，使它们获得充分的[[投资回报]] 。
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