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销售计划书怎么写？销售计划书怎么写?( 四 )

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二、层次与类别
XX世界休闲博览会赞助计划包括两个层次 。
1.世界休闲博览会合作伙伴 。
2.世界休闲博览会赞助商 。
每个层次设定了赞助的基准价位 。在同一层次中，不同的基准价位也会有所差异，以体现不同行业之间的差别 。具体价位将在协商过程中向潜在赞助企业作出说明 。
各级赞助商将通过在资金、技术、产品和服务等方面的赞助，支持xx世界休闲博览会执委会的筹办工作，支持世界休闲博览会的举办 。不同层次的赞助商享有不同的市场营销权 。赞助商在指定地域范围内享有市场开发的排他权 。
三、开发方式与步骤
(一)开发方式
坚持"公开、透明、公平"原则，根据行业的不同情况采取以下不同的推广方式 。
1.公开推广:公告通知或公开征集企业赞助意向 。
2.定向推广:向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请 。
3.个案推广:与符合技术条件的企业进行直接洽谈 。
(二)推广步骤
主要采取以下步骤进行推广 。
1.xx世界休闲博览会执委会(授权xx世界休闲博览会有限公司，下同)将征集情况知会企业，向企业征集赞助意向 。
2.企业提交赞助意向文件 。
3.进行企业资格评审 。
4.与企业洽谈赞助方案 。
5.企业提交正式的赞助方案 。
6.提出赞助商候选人 。
7.博览会执委会最后审定赞助方案并授权xx世界休闲博览会有限公司与赞助商签订合约 。
在实际操作中，以上步骤可根据需要增加或减少 。
四、享有的权益
赞助企业向xx世界休闲博览会执委会直接提供有力的资金和实物支持 。作为回报，赞助企业将享有相应的权益 。以下是执委会给予赞助企业的主要回报方式 。
1.使用xx世界休闲博览会名称、会标和吉祥物进行广告和市场营销活动 。
2.享有特定产品/服务类别的排他权利 。
3.获得世界休闲博览会的接待权益，包括休闲博览会期间的住宿、证件、开闭幕式及会展和活动门票，使用赞助商接待中心等 。
4.享有世界休闲博览会期间电视广告、报纸广告、户外广告的优先购买权 。
5.享有赞助文化活动和各类特色活动的优先选择权 。
6.博览会执委会实施赞助商识别计划和鸣谢活动 。
7.博览会执委会实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益 。
8.根据对博览会贡献价值的不同，合作伙伴和赞助商享有不同的权益回报 。
【销售计划书怎么写？销售计划书怎么写?】相应的其他更具体的选择标准、权益细节、特别声明等条款略 。

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