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中草药化妆品的特点 中草药化妆品创业计划书( 二 )

睿知经验知识


3. 主要客户群：SISO全体师生
(4).门店管理
管理思想：以优质的服务为主旨 ， 时刻谨记和贯穿SISO的服务 精神 ， 坚决做到诚信经营 ， 要求人员和产品必须不断完善、学习、成 长 ， 同时对经营过程彻底进行再思考和再设计 ， 以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破 。
SISO米珈化妆品店
1.3市场分析
我们在学院做了调查问卷 ， 一共50份 ， 35位为女生 ， 15位为男生 。得出以下结论：(1)经常接触护肤品的人占85% ， 经常化妆的占10% 。(2)喜欢购买品牌化妆品的占65% 。
(3)每个学期在化妆品和护肤品上消费在50元到200元的占15%; 在200元到500元的占40%; 在500元到1000元的占30%;在1000元以上的占15% 。
第二章 竞争
2.1 4p分析
(1).产品(product)
产品主要包括：
1.高档产品
2.中高档产品
3.中低档产品
4.生活日用品
5.服务类
6.其他
高档产品主要包括：Shiseido(资生堂) Christan Dior(迪奥)Guerlain(娇兰) Chanel(香奈儿) 等等(这些产品的话 ， 包括护肤产品 ， 香水 ， 彩妆品等)
中高档产品主要包括：美宝莲 色彩地带 欧莱雅 雅芳ZA 娥佩兰 等等(这些产品侧重是护肤品和彩妆品)
中低档产品主要包括：查名一猫 迷奇 蒙芭拉Monplay 等等(这些产侧重是彩妆品)
生活日用品主要包括：洗发露 沐浴露 洁肤皂 等等服务类
主要包括：每月都会提供最新的时尚杂志 ， 一些米娜 ， 昕薇 ， 卡娜等等美容和服饰的杂志 ， 让同学们在繁忙的学习生活中 ， 能够静静享受这些杂志 ， 和美好的生活 ， 同学们可以免费租借阅读 。
其他主要包括：化妆工具 护肤工具 美容美发用品 美甲品
(2).价格(price)
定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等 。基本价格：充分考虑成本、利润等得影响 。其中 ， 成本主要包括进价、店面装修等 。所以 ， 要充分考虑到成本的影响 。
竞争：这里的竞争主要包括校内校外产品的市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况 。
消费者：目标消费者能够接受何种价格 。所以 ， 决定实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型 ， 考虑了成本的影响 ， 以竞争对手为参照 ， 以消费者的潜在心理接受价格为出发点 。实施平稳的竞价策略 ， 即“金是金 ， 银是银” ， 物有所值 ， 既不夸大价格定虚假 ， 也不赔钱做买卖 。
折扣价格:主要包括数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节性折扣等 。本店会实行会员制 ， 会员打折积分 ， 这样就会增加广大学子的忠诚度吸引他们下次消费 。同时当有促销活动时 ， 实行数量折扣 。当换季的时候 ， 如果库存量较多 ， 可以考虑进行打折促销 。这些会在促销方面进行详细的说明 。
(3).渠道(place)
质量的好坏是决定着一个店面能否长期经营的根本 ， 作为零售的化妆品店 ， 进货渠道起着非常重要的作用 。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本 ， 树立本店良好的形象 。进货渠道：
实体进货：起先 ， 刚开始经营 ， 我们会选择化妆品的聚集生产
地——广东进行实地考察 ， 保证产品的质量和真假 。那实体进货的优势就在于 ， 亲眼目睹所有产品 ， 可以保证产品的真假;面对面的交易 ， 价格更容易商谈 。

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