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中草药化妆品的特点 中草药化妆品创业计划书( 六 )

睿知经验知识


六 ，  销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户 ， 然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户 。同时为减少成本 ， 此时尽量以代销为主 。当公司稳定后 ， 逐步与美容等产业的公司建立关系 ， 并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司 ， 逐步扩大公司规模 。
第二章 ，  公司介绍
一 ，  宗旨：为客户提供最优秀的化妆品 ， 并进行全程跟踪服务 ， 使顾客更加清新夺目 ， 获得对生活的自信 。
二 ，  目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司 ， 最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司 。
三 ，  产品与服务：销售各种化妆品 ， 为大学生老师及其他人提供所需的产品 ， 并提供使用指导 。保证产品质量 ， 保证价格合理 ， 保证售后服务的兑现 。
四 ，  市场前景：此行业是高利润行业 ， 又是当今人们不可缺少的日常用品 ， 女生及演员等更是钟情 。当今社会对形象的
未有的重视 ， 为了吸引异性 ， 为了找份好工作 ， 为了给他人留下好的印象 ， 因此对形象极为重视 。而在我们学校尚无此类商店 ， 社会中也是缺少规范的公司 ， 具有远大的发展前景 。
第三章 ， 营销策略
一 ， 宣传工作
初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施 ， 对于新客户给予优待 ， 并对其进行热情宣传 。如果她们买了我们的产品 ， 那自会替我们宣传;即使不买 ， 也会对顾客态度始终如一 ， 因为我们相信“生意不成情意在”的道理 。
此外 ， 我们将严把质量 ， 保证价格与质量相称 ， 绝不会让顾客买走劣质产品 。我们以信誉为先 ， 用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐 。
二 ， 销售方式
1 ， 初期 ， 我们将开设门面 ， 负责直接销售 。这是我们最基本的销售方式 。
2 ， 我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售 。例如 ， 可与现有客户签约 ， 凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等 。
3 ， 我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系 ， 当其需要大批 化妆品是我们可以负责以较低的价格供货 ， 如果量大 ， 可以送货到门 。
4 ， 通过办理会员卡的形式留住客户 ， 同时客户的经济压力  ， 是
对双方都有利的措施 。
三 ， 售后服务
为了了解产品的效果和顾客的反映 ， 及兑现对顾客的售后全程服务的承诺 ， 我们将登记常来的顾客信息 ， 或虽不常来 ， 但一次购货量较大的客户的信息 ， 用于售后联系 。通过这种方式既可以保障客户的权益 ， 又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的 ， 有利于我们公司的进一步发展 。
第四章 ， 竞争分析
化妆品行业已是成熟的行业 ， 竞争较为激烈 ， 在凤阳县内有大小此类商店数十家 。但是它们均非专业的大型的公司 ， 因此没有垄断的现象 。主要竞争对手就这些小商店 ， 他们在大学生客户方面难以和我们的店相比 ， 我们将专卖各种大学生喜欢的商品 ， 且距大学生更近 ， 占有天时地利人和 ， 对此我们有较大的信心 。

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