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中草药化妆品的特点 中草药化妆品创业计划书( 三 )

睿知经验知识


要求商家直接发货：长期经营下来 ， 不再需要亲力亲为 ， 可以选择固定的合作伙伴 ， 要求商家直接配送发货 。优势在于：能够及时的补货和调货 ， 减少库存的压力 ， 也同时减少了交易时间 。
(4).促销
1. 采用会员制 。即一次性消费满一定数额时可以成为会员 ， 
以后购买商品时可享受优惠 。
2. 消费反现金 。每次消费后我们都会为顾客保留账单 ， 累计
消费满一定数额我们会返还一定比例的现金 ， 以此鼓励大家消费 ， 同时避免客户的流失 。
3. 为答谢客户对本店的支持 ， 给大家提供节日惊喜和礼物(如：
三八节 ， 元旦、十一、五一等)
4. 定期做些宣传的活动 ， 设计好看的宣传页进行发送 ， 以提
高店面的知名度 。
2.2定位与目标客户
定位：我们店面的产品分为3个档次 ， 即高档产品 ， 高
中档产品和中低档产品 ， 分别所占30% ， 50%和20% 。我们店面把商品分为不同档次的原因是 ， 为了满足不同消费者的消费需求 ， 按照不同档次 ， 价钱的不同进行分类 。
目标客户：SISO全体师生
第三章 SWOT分析
所谓SWOT分析 ， 即态势分析 ， 就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等 ， 通过调查列举出来 ， 并依照矩阵形式排列 ， 然后用系统分析的思想 ， 把各种因素相互匹配起来加以分析 ， 从中得出一系列相应的结论 ， 而结论通常带有一定的决策性 。运用这种 *** t ， 可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究 ， 从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等 。结合我们学院的具体情况 ， 运用SWOT为我们的米珈进行了如下分析：
(1).优势
1. 市场空间大
SISO学院现有师生3000多人 ， 教职工100多人 ， 而我们的产品又是面向全院师生所以市场空间很大 。
2. 投资收益看好
众所周知化妆品是十大暴利之一 ， 而且产品丰富 ， 几乎为日常所需 ， 所以市场前景可观 。
3. 地里优势
因为我们院校周边不存在这样类似的正规经营的店面 ， 可能很多同学抱着物美价廉的心里选择网上购买 ， 但很多同学应该都知道 ， 网上很多牌子都是假的 ， 质量很差 ， 所以开一家化妆品店 ， 能满足同学的很多需求 。
(2).劣势
1. 缺乏运营资金 ， 由于考虑到产品的质量问题 ， 所以我们多会选
择品牌产品 ， 这样会加重投资的成本 。
2. 缺乏运营经验 ， 由于初次尝试 ， 可能无法一下子特别完善和满
足顾客的心里需求 。
(3).机会
1.SISO院校提供这样一个平台创业
2.SISO院校有一半学生面临日企这样的工作环境 ， 这样就要求我们不断的去学会护肤和化妆 ， 因此也提供了一个很大的平台 。
3.化妆已经逐渐成为女生的生活习惯 ， 而护肤更是深入我们的内心 ， 不管男生还是女生 ， 所以创业前景很好 。
4.SISO人流量大 ， 有固定的消费群体 ， 环境稳定 。
(4).威胁
1.由于第一次创业 ， 可能会因为经验不足 ， 而无法及时估摸市场的动态 ， 所以可能会不能很及时的满足客户的需求 。

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