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我是Dora 。从事营销超过10年时间 。为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务 。点头像关注 。有需要直接留言即可 。感谢 。
这个问题这么问就还是比较宽泛 。把这个问题细化 。就是不同目的、不同产品该怎么在小红书推广 。
去年应该是小红书商业化最火爆的一年 。无数品牌入局 。有做得风生水起的 。也有默默退局的 。经手了几个不同类型的品牌小红书战略 。一些经验可以供大家参考 。
1、小红书适合谁不适合谁？
在面临某一个渠道爆火的时候 。是否能够冷静下来思考渠道对自己的性价比 。这是比运营渠道更重要的事情 。
这么多年见过太多公司在面临某一个渠道爆火的时候 。直接被流量幻象冲昏头脑 。大预算去打无准备之仗的 。结果头破血流的 。大有人在 。
小红书当然是一个很好的渠道 。但是并不适合所有人、所有产品 。
C端“导购”是深入小红书骨髓的属性 。另外 。小红书独有的用户文化决定了它只适合那些伪中高端的产品和服务 。
比如网红款面膜、比如网红款益生菌 。这类产品本身不需要有很深的品牌历史积淀 。但是需要有足够的社交噱头 。在短时间内以大预算打爆整个渠道 。短时间快速收割 。快速退场 。
不要企图在网红渠道做百年老店 。
2、品牌怎么入局小红书
如果经过上面的思考 。你觉得你的产品足够适合小红书 。那么接下来要思考的就是怎么进入小红书 。
这里会分几种情况：网红爆品（有大预算支撑）、自家厂子生产的产品（质量很好 。有一定网红基因 。但是没有很大预算）、自有产品（网红基因不强 。预算也不多） 。
一个一个来说 。
网红爆品（有大预算支撑）：这种产品的推广 。小红书是众多渠道的一个 。普遍打法是短时间内大预算直接进场大杀四方 。头、腰、尾部网红一起上 。短时间内快速打爆热度 。然后马上收割 。整个的产品周期不会超过半年 。
自家厂子生产的产品（质量很好 。有一定网红基因 。但是没有很大预算）：这种情况相对比较普遍 。自己家的厂子生产的产品 。质量和产品线调整的可控性都很强 。想通过小红书做新的尝试 。但是短期又不想分配过大的预算 。
这种情况建议采用组合的 。垂直打法 。就是官方账号和种草内容的组合运营 。做小红书一定不要忽视官方账号的作用 。经过测试发现用户对官方账号的依赖可以做到非常强 。
另一个 。就是种草内容 。在预算有限的前提下 。就不要海陆空全面进攻 。而是需要围绕官方账号 。先把那些对你产品最感兴趣的一小撮人聚拢起来 。让这个群体不断变大 。那你在小红书的目的其实就已经达到了 。
至于这个群体是能做到一千 。还是五万 。看产品属性 。这个时候小红书十万粉丝一定就不是你的kpi 。而应该把kpi定在账号互动率和复购率上 。
让十个人愿意重复购买 。比让500个人看到你的帖子意义更大 。
自有产品（网红基因不强 。预算也不多）：很多人觉得这种情况做不了小红书 。其实并不是 。在社交互联网时代 。每个品牌都拥有自己发声的权利 。
区别在于做法不一样 。这种情况就不建议在种草内容上投入过大 。而是应该把全部精力放在官方账号的运营上 。这个时候的产品网红基因很弱 。那就主打产品质量 。如果产品质量也不行 。那就不是推广策略的问题了 。小红书是推广渠道 。不是诈骗渠道 。
通过官方账号的运营 。不断的诚恳的告诉用户你的质量确实很好 。然后结合小红书内部阶段性的热点去产出内容 。先和小红书用户玩到一起去 。逐渐的也会有一部分用户会被你吸引过来 。
这个时候要做的是鼓励用户帮你产出内容 。不过要注意的是不要简单粗暴地直接说你帮我发一篇笔记我给你一个什么好处 。
而是通过礼物的形式真心地去送给这些愿意帮你宣传的人 。这里面涉及的是两套规范 。送礼物是社会规范 。你直接用交易的形式“购买”用户好评 。就是市场规范 。
不要企图用市场规范主导社会规范 。会被用户抵制的 。
写在最后：
1、定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法 。关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题 。避免走弯路 。让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
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