抓住时机 。获取到第一批种子用户
2013年10月小红书购物攻略应运而生 。她是一个覆盖了美国、日本、韩国等多个热门旅游地的基础购物指南那 。这些都是由公司创始人找当地购物达人编写而成 。里面既有性价比高、特色鲜明的品牌和商家介绍 。也有罪人们的商圈专题 。随着2013年圣诞节的到来 。海外购物的需求愈加强烈 。小红书在合适的时机快速的获取到了一批有海外购物需求的的人们成为了自己的第一批种子用户 。
小红书外包装的红盒子是小红书对于买家在视觉享受上的一个细节关注
一个购物平台和用户之间的交流不仅仅是停留在线上购物的阶段 。还深入到了收货的阶段 。比起淘宝 。更加暖心 。淘宝的购物是比较纯粹的交易 。它侧重在买家卖家之间的买卖关系 。它没有自己的一个“个性”在 。担当的就是工具作用 。
小红书的APP在使用过程中就有层出不穷的小彩蛋了 。比如拉到底的时候会提示“没了 。别拉了” 。网络不好的时候会弹出来“常在网上混 。总有卡住的时候” 。以及“福利社”和“小红薯”这些萌萌的设定 。都和他们所想要给用户传达出的轻松随意的感觉是契合的 。这种用心也延伸到了线下收货 。所以小红书的红盒子才那么有趣 。
小红书能在当代天猫与京东等相对强势的网购环境中独具优势 。与包装的红盒子有紧密的联系
淘宝算是国内网购的鼻祖 。综合性强但是东西参差不齐 。网易考拉重点在于海淘 。唯品会跟聚美优品这些我没用过不做评价 。豆瓣东西纯属于不知道买什么的时候随便逛逛 。最后指向还是淘宝 。小红书的是一个社区性质的购物平台 。除了购物之外 。它更注重用户之间的交流 。就像一个大型的种草群 。天天种出一片大草原 。
所以就跟阿宅喜欢穿宅T一样 。除了爱之外 。也是在寻求同好 。用小红书的时候 。在路上看到拿着小红书盒子的妹子 。心里就会冒出来“唉~她也用小红书啊”的想法 。对于不用小红书的妹子 。看到有人拿着小红书的盒子也会注意到 。也算是帮小红书做了宣传 。因为它们的盒子真的很可爱
二、小鲜肉快递营销
继6月份针对上海白领做的鲜肉营销后 。既然受众是85后和90后 。针对85后的事件营销已颇有成效 。趁着9月份的开学季 。小红书再接再厉 。在全国5个城市的12所高校里 。举办了“校草快递”的营销活动 。在女大学生圈子里也做了一轮引爆 。小红书这次的事件营销上配合了微博的热门话题 。通过购买了一些在学生群体里的KOL以及利用全国12所高校的校草影响力 。也女大学生圈里狠狠地刷了2天屏 。最后“校草快递”事件以5297.7 万的曝光量 。4.7万的讨论量完美收功 。成功在90后圈子里提高了整体的知名度 。
【小红书如何进行推广？】其中“心情三分天注定 。七分靠shopping”、“life is short 。just buy it”、“不在乎天长地久 。只求立刻买走”等句子还成为了妹纸们买东西时调侃自己的金句 。在引爆话题上 。小红书的产品和它的事件营销都做得很好 。
三．社交媒体
信息总是需要有人传递才能完成引爆 。这个过程中需要联系员、内行以及推销员 。联系员就是认识很多人的那些人 。可以快速的把消息散布出去；内行就是对知识很懂的达人 。不厌其烦的把相关的知识与朋友分享；推销员就是那种能够把内行发现的东西与人们以非常简易的语言沟通 。小红书的引爆也得益于这三类人 。
社交媒体是小红书引爆的联系员 。诸如微信、微博的社交软件是小红书最好的联系员 。小红书的目标消费者都是一些85后、90后的个性化女性消费者 。因此小红书没有必要花费大量的成本进行大众传播 。利用社交媒体进行精准化的营销才是最具性价比的方式 。
诸如6月6日周年庆利用小鲜肉的吸引力 。肌肉男上门送货的照片刷屏朋友圈 。这种营销方式让消费者参与到传播进程中 。洞察女生的本能关注点 。通过社交平台的扩散、将事件在网络环境中发酵 。产生更加广泛的关注和话题 。引发用户资源充当传播者 。最广泛的向外部散布消息 。
【网络营销能力秀】大学生网络营销能力秀始于2009年 。是高校竞赛式网络营销教学实践平台 。锻炼和培养大学生的网络营销核心能力 。每个学期各举办一期 。到2016年下半年已进行16期 。超过7000个大中专院校的20万师生参加过网络营销能力秀 。能力秀——网络营销开始的地方 。希望我的分享能给你带来帮助 。如果你喜欢观看 。请你记得关注头条号或西瓜视频作者： 《静默传递正能量原创作品》 我会继续努力创作更好的原创作品 。那就陪你一起学习学校没教的知识吧 。如果你还想学习到学校学不到更多正能量知识分享给更多的人 。那就请你记得点赞转发加关注订阅和分享哟 。会让你受益匪浅相见恨晚请关注头条号或西瓜视频作者：????????《静默传递正能量原创作品》
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