萨缪尔森经济学原理是经济学的经典教科书 ， 旨在为学习者提供基础的经济学知识和思维框架 。这本教科书涵盖了广泛的经济领域 ， 包括供求关系、市场、财政政策、货币理论等等 。萨缪尔森经济学原理以易懂和生动的方式呈现 ， 深入浅出地诠释了经济学的基本原则 。同时 ， 本书不仅适用于经济学专业学生 ， 也适用于具有经济学兴趣的读者 。从全球眼光看 ， 今天仍有成千上万的人使用萨缪尔森经济学原理来理解经济现象 ， 是一本非常重要和有价值的经济学教科书 。
文 | 王赛 科特勒咨询（中国区）管理合伙人 CEO咨询顾问 ， 《增长五线》作者 。
最早知道菲利普科特勒在写这些营销回忆的篇章 ， 是在2015年的日本东京 。当时正逢法海姆博士和日本政府洽谈在东京设置世界营销峰会WMS（world marketing summit） ， 会议前日经新闻找菲利普科特勒约稿 ， 让科特勒的连载谈营销人生 ， 成册后就是现在我们看到的科特勒传 。
都说回忆录是人生历练与智慧的钻石 ， 《我的营销人生》这本书记录了科特勒的智慧、洞见 ， 理智与情感 。
而此篇 ， 我想单纯以营销来作一个钻石的切口 ， 去谈自传中展示的营销智慧 ， 其中很多观点我们可能已经耳熟能详 ， 但是科特勒以此回溯源头；而有些观点 ， 就连我作为科班、作为学生也是首次听闻 。
所以这里 ， 我一并把读这本自传中对科特勒营销的理解展现给大家 ， 我将其称为解读科特勒六把营销钥匙 。
1. 将营销由应用经济学延伸第一把钥匙是对营销学的起源的既定 ， 科特勒在自传中多次提到——营销是应用经济学的延伸 。
很少人知道科特勒的第一篇论文并非是营销学 ， 而是“成长性股票的估值（1962年）” 。科特勒在自传中披露——很多人也许认为经济学和营销学是两个完全不同的领域 ， 实际上不然 。
市场营销属于应用经济学的范畴 ， 研究货物从生产者、批发者到零售商的运输过程中 ， 每个不同的阶段如何创造价值和定价 。
文章插图
这一点我在与菲利普科特勒交谈时求证——他认为经济学是社会科学中最接近理性结构的学科 ， 因为经济学背后存在系统的前提假设和基于原理的演算 。
而科特勒的硕士在经济学重镇芝加哥大学 ， 博士在麻省理工研究劳动经济学 ， 师从经济学诺奖得主一代宗师萨缪尔森 ， 并把萨缪尔森的理论经济学推到了应用领域 ， 这种师承已经定义了现代营销的起源 。
2. 使营销与管理学融合经济学的前提是理性人假设 ， 而真实世界中并非理性 。所以科特勒自传中说 ， 在写《营销管理》时 ， 把地基建立在四个基础学科之上 ， 它们分别是：社会科学（Social science） ， 经济学（Economics）、组织行为学（Organizational behavior）以及数学（mathematics） 。
有一年在东京 ， 我们交流到大数据时代营销越来越走向科学导向 ， 菲利普科特勒听完后很开心 ， 但是特别语重心长补了一句：数据不是目的 ， 而是手段 ， 而营销更要在理性结构的基础上理解人性 。
所以当我们翻开这本自传 ， 无时无刻不提到人 ， 提到价值观、提到组织愿景 。
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