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淘宝直通车如何进行推广及优化？

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专职直通车7年实操思路让你醍醐灌顶
开车的正确思路
开车前期不要考虑转化率 。而到了盈利阶段 。就不要考虑点击率 。那么我们怎样理清思路？
一、根据自己的情况确定推广目标
中高客单价、利润比较大的产品 。以带动搜索为第一目的 。直接盈利为第二目的 。在以盈利为目的时候 。可以采取高价主推和低价引流计划的互相配合 。以带动搜索为目的的时候 。就要关注标题和推广关键词的配合 。
低客单价、利润比较小的产品 。以带动搜索为主 。因为利润较低 。很难实现直通车盈利 。除非转化非常的好 。一般情况下要实现直接盈利是很困难的 。所以以带动搜索为主 。这种情况下 。推广的产品页面就要关联其他产品的捆绑销售 。实现转化最大化 。
二、一般的推广流程
①测款、测图
非标品测款 。标品测图 。这是必备前提 。因为如果产品本身不过关 。光靠技术是不行的 。选择大于努力 。好款+好图+开车=如虎添翼 。
【淘宝直通车如何进行推广及优化？】②养权重提质量分
完成前面的测试产品和主图的步骤 。养权重也会很简单 。点击率高了质量分提升会很快 。
③拖价降低PPC
质量分提升后 。水到渠成的扣费降低 。可以做到低价卡屏状态 。
④加词测词
计划权重高了 。就可以开始逐渐加词测词 。扩大关键词 。就扩大了覆盖人群 。任何一个产品都有与其高匹配的关键词 。大浪淘沙 。选择最适合的词和人群 。提升产品转化 。获得更多的成交 。
⑤根据推广目的优化
带动搜索 。就关注免费搜索流量和人群的精准性；直接盈利 。关注转化和投产、关键词的精准性以及人群；低价引流 。关注PPC和点击量 。
不同的目的 。数据的侧重点不同 。
三、关注重心的转移
前期关注权重 。重在测试、测试产品、图、词、人群、地域 。当这些都测试OK的时候 。就是盈利之时 。这些是对一个行业一个产品的消费者需求的数据呈现 。是很有价值的 。
整个流程的步骤是：提升点击率——提高质量分——降低PPC——引导收藏加购——测试精准的词、人群、地域等数据 。
中后期以盈利为目的时 。关注投产盈利 。以带动搜索为目的 。关注自然搜索增长 。
有清晰的推广目标 。明确关注重点 。直通车的推广才能稳操胜券 。
不同预算 。不同的玩法
低预算（<300元/天）
适合稳扎稳打 。以追求投产或低价引流为目的 。投产好 。可以提高预算 。投产不好 。没盈利 。那么改变策略以低价引流为主 。
高预算（>300元/天）
既可以稳扎稳打 。也可以玩出花样 。预算充足 。测试的周期更短 。投放效率更高 。
高预算带动搜索明显 。定向拉动手淘首页流量巨大 。还可以多计划打造爆款 。
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其他观点：
朋友你好 。我叫子馨 。目前是1家天猫、4家淘宝店铺的卖家 。喜欢在知乎上广交朋友 。针对你提出的这个问题 。我给你分享一下 。我做直通车的一些心得与体会 。
首先我们站在整个大环境来分析一下 。淘宝让商家做付费的目的是为了什么？他的初衷是什么？那我们想要得到的是什么？淘宝让我们商家的目的是为了拓展我们现有的流量渠道 。那么这个付费的流量也是有限的 。那么他们怎么去分配流量的了 。那就是谁能让流量实现利润最大化 。我就把更多的流量推给更有能力的商家 。这是淘宝的目的 。那我们开付费的初衷是什么 。无非就是花最少的钱获取到更大的流量 。所以在这一点上 。我们跟淘宝的初衷是吻合的 。这就说明在直通车这条路上 。只要我们的产品数据持续表现好 。我们的投入就会有回报 。
回到我们刚刚讨论的核心点上 。怎么花最少的钱获取最大的流量 。以及获取最大的流量 。就这两个问题 。给大家进行深度的解析与讲解：
要花最少的钱 。首先我们要降低PPC（单个词的点击花费） 。要降低我们的PPC 。就要提高我们关键词的质量得分 。为什么要提高我们的质量得分了 。按照淘宝扣费公式得出：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元。我们没办法知道下一名的出价是多少 。但是提升我们的质量份 。就可以降低我们的花费 。举例说明：加入下一名的出价是1元 。质量份是10分 。我们自己的关键词的质量分是8分 。那么这时候我们单个点击的花费是1x10/8+0.01=1.26,也就是说我们的扣费是1.26 。那如果你的关键词质量份是10分 。那我们单个点击花费公式=1X10/10+0.01=1.01 。比前面少了0.25 。由此可得出我们要降低花费 。就必须要提升关键词的质量得分 。

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