韩都衣舍的火爆和“韩流”在中国的盛行也是密不可分的 。
自2000年开始 ， 一部《蓝色生死恋》仿佛为国人打开了新世界的大门 ， 国人从《渴望》这种苦情家庭剧 ， 转向了俊男靓女甜甜地谈恋爱的时尚偶像剧 。此后《夏娃的诱惑》《冬季恋歌》《浪漫满屋》等等一系列韩剧让国人为之着迷 。
不仅缠绵悱恻的爱情故事赚足了国人的眼泪 ， 主角们的穿搭也成为了国人们竞相模仿的对象 ， 像裴勇俊和崔智友各种大衣+围巾的搭配 ， 在剧集播放之后 ， 不少人学会了花样系围巾 。
好风凭借力 ， 送你上青云 。韩都衣舍乘上的就是这股东风 。
2014年 ， 一部《来自星星的你》火遍大江南北 ， 啤酒和炸鸡成为了当年最热的网络用语 ， 韩都衣舍签下了《星你》的女主全智贤 ， 当年还签下了韩国“国民弟弟”安宰贤 。
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2014年也是韩都衣舍的巅峰时刻 ， 在当年的双十一 ， 韩都衣舍以1.98亿元战绩 ， 获得女装冠军；并获“双12”和全年度两个冠军头衔 ， 成为天猫史上首个“三冠王” 。
之后 ， 韩国大热的朴信惠、池昌旭、尹海英等韩国明星都先后成为韩都衣舍的代言人或者是形象大使 。
除了打明星牌之外 ， 韩都衣舍还冠名韩国明星粉丝团 。这其实是更精准的营销方式 。喜欢韩国明星 ， 并且成为铁杆粉丝的小女孩们 ， 和有意向购买韩都衣舍衣服的人群高度重叠 。
韩都衣舍深谙年轻女孩们爱穿个新鲜的心理 ， 快速上新 。库存不多 ， 抢完就算 ， 卖不完的隔周就打折甩卖 。
至于质量 ， 显然不是追求“快”的韩都衣舍首要关心的 ， 甚至也不是购买韩都衣舍的消费者们首要关心的 。
只要美 ， 只要新就够了 。
2017年的韩都衣舍 ， 全年上新甚至达到3万件 ， 而Zara的每年上新也不过1.2万款 ， 韩都衣舍超过了Zara的两倍 。
努力之后的原地倒退在《爱丽丝梦游仙境》中 ， 红桃皇后告诉爱丽丝 ， 你只有奋力奔跑才能留在原地 。但韩都衣舍所处的商业环境比童话中的仙境还要更加残酷 ， 即使它奋力奔跑了 ， 它也依然在倒退 。
而复盘韩都衣舍的倒退 ， “熔财经”能发现 ， 韩都衣舍的倒退固然有其自身的原因 ， 但更多的原因却是做对了决策也难以避免的 。
第一 ， 没有一成不变的年轻人 。
女性消费者不再那么青睐韩都衣舍 ， 是因为它的受众发生了变化 。
韩都衣舍最早的追随者们 ， 是那些大学女生或者是刚出社会的女白领 ， 她们口袋空空 ， 但又爱美爱打扮 ， 追求款式新颖 。而彼时韩国的服饰穿搭 ， 在整个东亚地区都属于前沿 。
比如下图中《浪漫满屋》的宋慧乔 ， 她的穿搭在2010年之前可以说是非常有范儿的了 ， 有内搭、有外穿 ， 绿色内搭抢眼 ， 白裙子清新 ， 印花衬衫没有扣子 ， 只是随意的系一下 ， 完全不是那些死板的白衬衣 ， 扣子从头系到尾 。
但当初喜欢韩都衣舍的那批人长大了 ， 他们或者随着收入的提升 ， 走入了轻奢、奢侈品品牌的怀抱 ， 比如MaxMara、Burberry等；或者在原来的购物水准之下 ， 走入了更加简洁、耐看的优衣库的门店内 ， 和更爱追潮流、追大牌造型的ZARA门店中 。
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