当然永远有人18岁 ， 但现在年轻一代的审美和购物习惯早就不同了 。
在QuestMobile的《2020新国货崛起洞察报告》显示 ， 90后和00后仍然看重价格 ， 但是价格之外 ， 他们也看重品牌和品质 。所以并不是便宜就能满足他们的需求 ， 品质也要好 。
而且90后、00后的购物方式也发生了显著变化 。从过去的有计划、主动搜索式购买不同 ， 现在的年轻人更多的是被内容推荐所吸引 ， 在“种草”之后选择购买 。
购物的逻辑发生了变化 ， 商家们的逻辑也发生了变化 。过去斥巨额营销费用购买搜索关键字的淘品牌们不香了 ， 反之崛起的是各种带货主播 ， 头部如薇娅、李佳琦 ， 中腰部还有各种网红明星 ， 如周扬青、张大奕等 。
第二 ， 传统服装品牌进入天猫 ， 挤占淘品牌生存空间 。
2009年4月 ， 优衣库进驻淘宝商城 ， 11月优衣库官方旗舰店月销售额突破1千万元 。2010年的双十一 ， 销售前两名的店铺分别是博洋家纺和杰克琼斯的旗舰店 ， 两家当日的销售额均突破2000万 。
没有线下店曾经是淘品牌的优势 ， 能节约大量成本 。但是当线下品牌反攻线上时 ， 没有线下店却成为了淘品牌的劣势 。因为线下店有天然的优势：
首先 ， 线下店其实是将线下的流量转换成线上的流量了 。比如 ， 有人就是很喜欢优衣库的摇粒绒外套 ， 当秋冬季节来临时 ， 她原本的选择是去门店购买一件摇粒绒外套 ， 有了线下店以后 ， 她直接选择在天猫旗舰店下单 。换句话说 ， 她要购买一件优衣库摇粒绒外套的需求并没有改变 ， 只是从线下购买这个场景 ， 转换成线上了 ， 线上店增加了消费者购买的渠道 。
其次 ， 线下店增加了人们对品牌的认知 。很多人喜欢在线下店试过以后 ， 再到线上下单同款 。所以线下店的存在 ， 增强了消费者对品牌的认知 。就像一款牛仔裤 ， 商家在介绍页面里再怎么说修饰腿型、臀型 ， 都不如消费者线下试一试来得直观 。人们在线下店找到了认同感之后 ， 再回到线上下单 ， 就不会有顾虑了 。
另外 ， 线下品牌通常有完整的销售、生产、物流业务线 ， 而淘品牌只有几个人 ， 最多几十个人组成的小规模运营团队 ， 生产和物流全部交给水平参差不齐的中小代工厂 。当遇上双十一这样的重大促销时 ， 如何解决客服咨询、集中生产、快速发货这样的问题 ， 传统大品牌对淘品牌几乎是降维打击 。
大品牌因为规模化生产 ， 成本可控 ， 即便是价格战 ， 它们也有足够的粮草 ， 这远远不是依靠微薄利润做中间商赚差价能支撑得过来的 。像2016年优衣库全场五折的底气 ， 就来自于品牌实力的支撑 。
除去这些外因之后 ， 韩都衣舍并不是没有内症的 。韩都衣舍曾经引以为傲的阿米巴小组式管理 ， 以产品小组为核心 ， 小组成员要负责自己组内产品的设计、生产、销售等全程运营 。
这样的打法其实就是人海战术 ， 激发员工打出爆品 。但这种打法的弊端也很明显 ， 既然是爆款 ， 那独属于韩都衣舍的品牌记忆点在哪里呢？虽然优衣库同样是“快时尚” ， 但优衣库在快速的同时 ， 创造了记忆点 ， 比如它的摇粒绒、Heatech系列保暖内衣等 ， 都是品牌的常青产品 。
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