客户类型 (是经销商 ， 分销商 ， 零售商还是终端客户?很多零售商和终端客户是不直接进口的 。)
过去3年的采购量(确认业务潜力 ， 这里我是用得世创云的海关数据做的分析）
现在使用产品的价格和品牌(知己知彼)
采购决策人(有时是buyer ， 重要产品可能是purchasing manager.或者干脆是大老板
这里特别推荐在完成上述步骤后 ， 直接去 *** 给客户公司 ， 从前台或者接线员对公司架构有个基本了解 ， 然后找到负责采购的人员 。简单介绍若能吸引到客户 ， 业务马上会进入下一阶段 。正所谓谋定而后动 。收集的信息越完整 ， 制定的销售策略时越容易成功 。
多提一句 ， 在客户没有换供应商的先决条件之前(需要添加新的供应商 ， 或者要对比价格)请务必保持积极的心态和一定的联系频率 ， 也就是要保证在客户的视野内 。即使成为客户的供应商 ， 也请不要松懈 ， 拿出开发客户的精力来维护维护 ， 一个老客户不遗余力的支持会超过你的想象 ·
怎么寻找客户?
主动搜索邮箱:通过google ， yahoo等全球各国本地引擎 ， 搜索客户的邮箱地址并且发送邮件开发信 ， 是覆盖面最大 ， 成本最低的方式 。
海关数据;拉出主要产品的HS编码下出口最多的几个国家清单 ， 只筛选这几个国家的进口商数据 ， 效果拢群 。
·展会;这里针对展会参加较少的朋友 。大多数展会组委会都会出一本包含所有展商的杂志书籍 ， 上面不仅有客户详细介绍 ， 还有负责人的联系方式 。一般可以通过国内展会代理购买也可以在展会结束后直接邮购 ， Fedex上门提货即可 。
B2B平台;国外很多行业都有产业联盟 ， 有效的客户信息非常集中 。
搜索引擎优化(SEO);通过google ， 雅虎等知名搜索引擎做优化关键字排名 ， 等客户找上门 。
但是你会发现前三种 *** 并没有那么适宜放重 ， 因为他们有利的前提下 ， 也有很多弊端 。
文章插图
大家有什么其他的好的 *** 可以在评论区留言
我是来自浙江金华的外贸人JACK LEE
如果你有外贸方便的困扰 ， 欢迎私信找我交流！ 记得
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