服装导购话术模板与应对技巧 。一、什么是“衣橱定制”？为什么要做衣橱定制？“衣橱定制”是一种新型的服装销售模式，顾名思义，就是将衣橱里的衣服进行分类，，进行整理，然后按照不同的风格进行搭配，这样就可以达到一种新的效果 。二、衣橱定制有哪些优势？衣橱定制的优势主要有以下几点：1、定制衣柜可以根据自己的需求进行设计，不用担心尺寸不合适，或者是款式不喜欢等问题 。
一：服装导购话术模板与应对技巧
服装销售技巧和话术如下：
销售技巧：
1、面对来观光的顾客首先要微笑，微笑示人表示尊重，也可以给顾客带来亲近感，淡化买卖的流程，这是高级的交互 。
2、不管是卖高端衣服还是低端衣服，都可以满足顾客的基本需求——遮体 。高端衣服所对应的购买人群需要使用更加专业的话术，低端衣服不太需要标准的话术，因为购买人群对衣服的要求并不高 。
3、不要把卖衣服当做一种买卖，卖衣服是手段，而自己做的是服务，顾客买衣服是 ***，好看，衬托顾客气质，让顾客穿上你的衣服会收到满意的效果，这才是顾客买衣服的目的 。
4、面对顾客直接问价格的问题“能不能便宜，能不能打折”，如果我们直接回答价格，无论我们回答多少价格，顾客也会感觉到贵，而不会再买，我们可以规避的回答，例如“您需要什么价位的”这样就可以把问题重新归还顾客，发问顾客，掌握主动权 。
话术：
1、推荐时要有信心 。向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感 。
2、适合于顾客的推荐 。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装 。
3、配合手势向顾客推荐 。
4、配合商品的特征 。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征 。
5、把话题集中在商品上 。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售 。
二：服装导购话术经典
朋友们：这边看看，这边不看，终生遗憾 。尊敬的顾客朋友们你们好，季节到了紧急清货，所有过季服装最后狂甩，超低的价格，赔钱甩卖 。款式多多，实惠多多，不要错过！
三：服装导购话术演练
本文由销售与管理合作伙伴蓝狮子图书授权发布 。
销售是一门语言的艺术，客户的嬉笑怒骂都有文章，销售的话里话外都有技巧 。
邀约话术：老是被拒绝，怎么邀约？
日常生活中我们经常接到各种推销 ***。作为一名营销界“老司机”，我深知销售人员的不易，只要时间允许，我都是以礼相待，主动配合，但 *** 那头的表现也常常让我大跌眼镜 。
某个银行客服打来的 *** 推销信用卡，一上来就问了我三个背景问题：您是手机尾号0273的李先生吗？您使用的是苹果手机吗？您名下是不是有一家XX公司？
我说了三个是，反问：“同学，这三个问题与你打 *** 推销信用卡有关系吗？”
他支吾了半天：“好像是没关系 。这是我们领导要求我们这么说的 。”
“那你知道我是谁吗？”
他倒是活学活用：“那你是谁与我卖你信用卡有什么关系？”
我告诉他：“算你有悟性，问得好，我姓李，名立恒，你去网上听听我的销售课，我教你怎么卖、怎么说、怎么打 ***，包你成为TopSales(顶级销售) 。”
后来，我又接到了他的 ***，对方很兴奋地说：“原来你就是传说中阿里铁军的校长啊，听了您的课，我把话术做了调整，效果马上不一样，半个月就成交了十几单!”
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