聚划算团购限时聚划算团购网( 二 ) _经验知识

采用拼团模式，不管货怎么样，肯定是比人们的认知价格（比如线上线下一般的价格）便宜的。
这条公式其实昭示了拼团企业们的发展轨迹。下文会细说。
拼团生态拼团还是零售，零售还是说回人货场，三个元素，四个角色，买家，卖家，商品，平台。
买家用户获取的是大于拉人成本的折扣，也就是买到便宜货了。
商家对于商家来说，维持低于临界点的价格是必须的，那么可以有几种方式来维持低价：

高质低价，薄利多销；
高质低价，通过其他方式补偿；
低质低价，谋取暴利。

平台对于平台来说，首先是商家运营能力，其次是流量倾斜程度。如何让商家出价，用什么东西来弥补商家低出价的损失（尤其是对高质低价商品）。
商品选择怎么样的商品，更适合拼团这种模式？
结合上面的公式，这商品要满足几种条件：

普遍的认知价格（大家都需要而且经常买）；
容易在价格上产生比较（价格敏感，市场竞争充分）；
拉人成本低（试错成本低，五块钱买不了吃亏）。

好，这么一划，就会出现了现在大家能看到拼团会选择的商品主要类型：低价，日用，标品。我们常见的垃圾袋，纸巾，毛巾，空调被，打底衫，水果都是这种类型的商品。
拼团问题及转型拼团模式发展到最后会出现什么问题呢？咱们还从发起拼团的公式找原因：拼团发起价格=认知价格-拉人成本。这个公式里面，认知价格是拼团不可控的，大家已经达成一定共识的数字。唯一能控制的就是拉人成本。如何降低拉人成本，提高拉人积极性——这一推一拉是拼团持续发展的关键。
降低拉人成本的 *** 具体可以分成这三种：

运营：信用背书，价格优势（类目），利益诱惑（玩法运营）；
宣传：平台公信力（背书，广告及口碑）；
产品：跳转链路尽可能短。

1、运营推拉结合。价格优势是推动人们去分享的核心，而利益诱惑是进一步强化人们心中的价格优势，推动分享。
举个例子，5元20个苹果，还有1元抽（奖团，呵呵）iphone7，都是利用价格优势做文章。而且，价格优势不仅推动人们去分享，还有个拉的作用：这么便宜的东西，分享出去是好货共享，我做了好事！同时最大程度利用信用背书，譬如团长免费。还有团长折扣等运营手段，不一而足。
2、宣传价格这么低，是不是有欺诈之嫌？即使有票圈好友的背书，我不一定买。这个时候，就需要平台背书了。我们可是正规平台，大平台，这就是为什么拼多多在扩大用户规模瓶颈上，大量的砸广告，目的就是增加平台背书，增加曝光度，让人们放心拼团，进一步减少用户拉人的成本。
3、产品我们都知道关键链路上的转化率，每多一个环节都会有损耗，其实这些损耗都是拉人成本。如果我分享一个商品，注册，下单，支付等环节，跳转多，填写信息多，拉人的用户说不定还要好言相劝，亲身指导，是不是成本极高？所以现在基于微信的拼团，更多都在微信内采用公众号，小程序完成整个流程，也都采用微信注册等方式，收货地址也默认填写完，都是在全力压缩产品带来的拉人成本。
拉人成本低下来，运营的压力就会相对小，不需要谈到那么低的价格人们也会比较主动的来拼，商家也能赚得多些，不需要做很多的小动作也能赚到合理的利润。不过理想很美好，现实很骨感。
现在，拼团企业们发展遇到什么问题呢？