聚划算团购限时聚划算团购网( 三 ) _经验知识

服务问题。平台质检，售后，物流等管控力度太弱，商家由于商品价格压得过低，也只能通过在服务，物流等偷工减料来弥补。目前拼团平台只能通过简单粗暴的规定来进行管控。用户，商家体验较差，平台也吃力不讨好。

转型难，是否转为自营。从平台转为自营，可以极大增加对全链路的把控，同时极大提高利润率。然而转为自营之后，直接与品牌商对接，难以获取到目前的低价（中间多了一层分利者）。当价格不再有足够竞争力之后，面对天猫的直接竞争，电商生态的优势，难。可以想见的唯一的壁垒就在于对阿里相对封闭的微信社交圈，不过两大超级应用的用户重合度极高，这个护城河，可能没有想象中那么深。

拼团阵营【聚划算团购限时聚划算团购网】现在拼团阵营分为三种，一是以拼多多为首的先行者，二是以贝贝网等跟随者，三是淘宝等巨头。
1、先行者先行者能最快形成规模，但是也是最快遇到转型瓶颈。现在拼多多在飞速发展下已经遇到价格带瓶颈及转型陷阱了。可以想见，腾讯在社交电商上只会扶植一家，包括流量倾斜，政策扶持，其余的就是陪跑。拼多多在这方面有没有什么新的破局之术？咱们可以密切关注下一轮融资和腾讯投资的情况。
2、跟随者想法很简单：

便宜的新用户来源。只要新用户成本低于拉人成本，那可以通过平台补贴的形式来快速拉新，现金不足的还可以通过流量倾斜的形式来作为拉人成本。在获客成本如此高的今天，这是个极好的获取新用户的办法，百试不爽；
抢微信入口。如上面所说，微信只会扶植一个。拼团的商业模式其实门槛很低，跟随者们大多有着稳定的用户群体，相对多的现金流储备（毕竟拼多多才一个亿美金），相对更丰富的控商经验。微信入口鹿死谁手尚未可知，这是大多数跟随者们的想法；

多说一句，个人觉得对于跟随者需要看的指标主要是三个：

新客；
复购；
平台协同。

纯看新用户，通过砸钱再造一个拼多多毫无意义。
3、巨头充分发挥后手优势。对于他们来说做拼团完全没有门槛，更多完善现有的业务拼图。

巨头之间的社交流量钳制，让社交电商难以充分发挥（吱口令的技术哥哥们让我看到你们的双手~）
跟进的目的，更多是挖掘细分市场的需求，补全营销模式短板。

上文说过超级APP之间重合度很高，而阿里在电商的优势无人能及，拼团我也做着，战略跟随，给其他拼团者制造压力。至于新客，对于流量充足的他们来说，能从微信流量里分一杯自然是好事，分不到也完全没有性命之虞。电商说到底拼的是对产业链的运营能力，这方面无论是行业积累、布局还是团队能力，我觉得差的还是比较多的。
结语如何解决拼团现在遇到的价格，服务等瓶颈，个人觉得拼多多现在转型品牌合作是个有益的尝试，但转型自营是否是个好主意，是否要完成从商业地产到自建的商业模式的调整，咱们可以留待后续观察。其实我觉得，比起阿里，更担心拼团燎原的应该是美团才是吧~
ps：好久没有更新了，想死大家了~现在项目该做的已经尽力啦~最近空下来想写点东西~之前写的可能更多是产品操作上具体的事情，下来写的更多是新业态的看法还有新兴行业观察~
本文由 @启辰菌原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。