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本文作者将与我们来聊聊近期热门话题——拼团，即那个刷爆朋友圈和亲友群的拼团 。走起~
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拼团前传：拼团和团购我们先来看看线下 。拼团的说法自古有之，不过以前不叫“拼团”，而是很口语化的“你看我们这么多人，便宜点吧~” 。对一般商家来说，按照薄利多销的说法，批发价<团购价<零售价，拼的是一次性买的商品数量 。我都买这么多了，便宜点不过分吧？
线下还有企业团购的途径，不过这也是通过事先签订销量，来保障卖家的权益 。
团购团购，先团再购 。然而这种先确定销量再确定价格的玩法在线上就变了味 。
大家都知道有种和拼团很接近的形态，也叫团购，代表作是聚划算，美团 。团购在线上的玩法和线下不同，其实是让商家提供比较低的折扣价来换好的资源位，流量倾斜的噱头，是种出让商家价格（团购折扣+活动报名费）来购买的高级资源位 。（因此可以理解为什么团购无论在那个APP都处于一个比较好的位置，当然这也有提高导购效率的目的） 这和线下有明显区别的是，商品卖的时候无法确定销量，只能估算销量并制定对应的价格 。也没有和商家的对赌协议（达不到销量怎么办？）团购的”团“其实无从谈起 。
那么，线下的这种“你看我们这么多人，便宜点吧~”方式，怎么复制到线上呢？
直到拼团出来，大家终于知道怎么玩了 。
对于商家来说，报名拼团的时候，销量和对应的价格是相对可控的，可以根据销量来设置价格 。不会出现运营说“这个品你打个5折吧我保证你能卖100000件”然而最终用10w件的价格只卖了500件这种血亏的情况 。
对于用户来说，这种行为基本没有学习成本 。一起买更便宜，难道不是天经地义的事情吗？
与此同时，随着微信体系内电商基础能力（公众号，支付，小程序等条件）的逐渐成熟，社交拼团成交成本越来越低，拼团的星星之火便开始燎原了 。
拼团的分类拼团分为熟人拼团和陌生人拼团两种基本形式 。
其中，熟人拼团是利用某个人作为背书，并利用其关系链引导人们进行购买 。这种拼法成团率较低；陌生人拼团，只要看到这个商品都可以用拼团价购买，成团率高，但是其实和团购就没什么区别了 。这是拼团的基本区别 。
还有按玩法分类，抽奖团（游走在灰色地带边缘，然而可以带来极多新客（冲指标的好工具，呵呵）），超级团（大量人才可成团，成团率更低，价格更实惠），老带新团（老用户享折扣），团长免费团，新人专享团等等，都是在这两种基本形式上的运营创新，对于基本架构影响不大 。
拼团发起的公式如果有个商品外面卖10块钱，拼团平台上卖9块钱，然而要你拉5个人参团，你会拉么？
很大几率不会 。这里涉及一个团购发起的公式：
拼团价格=认知价格-拉人成本
这个差就是人们发起拼团的动力 。其中拉人成本=自身背书+下载应用+陌生环境下交易风险等等 。
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