自从有了互联网以来 。诞生了淘宝购物平台 。诞生了京东购物平台 。经过这些年来的发展这些电商平台都做得非常好 。
【拼多多砍价有什么套路？】而从15年开始成立的拼多多 。经过几年的发展市值一度超越了国内第二大电商平台京东的市值 。真正做到了后来居上的逆袭！
那么拼多多是通过什么样的方式能让他发展得如此之快呢？它是选择怎么样的差异化才能在众多竞争激烈的电商平台中脱颖而出呢？
原来很简单的销售方式 。就是通过发起家人 。亲朋好友 。同学邻居等 。甚至陌生人之间的拼团 。这样可以获得较为划算的价格 。把多年前兴起的“团购”想法放到了这里 。
但是又有一个问题出现了 。就是电子商务发展到现在 。各大平台商家的利润从早期的还不错的利润 。逐渐竞争变得激烈 。平台卖家的利润也采取的薄利多销 。那么这样一来 。就是说一般的商品价格都相差无几了 。为何大家会选择一个后来的平台呢？
那么这个时候拼多多就会用一系列的活动来吸引用户了 。相信大家深有体会的一个活动就是拼多多“砍价0元购”了 。这个怎么玩呢 。就是比如一件物品80元 。让自己的亲朋好友来砍价 。可能有的人砍掉10元 。有些人砍掉2元 。这样让80元砍到0元 。既不要邮费不要商品费直接邮寄到你家了 。
可能很多朋友自己没有弄过这个 。但是相信大家在朋友圈 。在微信都经常被熟人要求去替他们砍价 。说实话这样的推广 。还是让人觉得烦的 。但是照样有人对此乐此不疲 。
你们这种拼多多“砍价0元购” 。背后是福利还是套路？首先能免费拿到东西吗？先回答一下这个问题 。是满足了砍价到0元的条件 。的确是可以免费领取到物品的 。但是完成这个条件的过程并不是轻而易举的 。很多刚开始砍的人会有一刀几十元或者十几元 。但是越往后面价格越低 。甚至有五分钱一分钱的 。
当然我们也站在商家的角度想一下 。如果都轻而易举拿到免费的商品 。平台不就很亏嘛 。平台的本质是用活动来吸引用户注册 。成为潜在客户 。所以就让参加活动的人拉身边还没有注册的人来砍价 。新注册的人砍一刀会有不少钱 。而老用户砍一刀就很少了 。所以背后是福利还是套路相信大家心里都有各自的标准 。这只是商家平台的策略 。
其他观点：
说是套路其实也不太准确 。因为拼多多砍价免费拿是真的 。确实是有小伙伴免费领取成功了的 。但是成功的毕竟是少部分 。大多数还是失败的 。为什么?因为一件物品两三百 。前期砍价容易 。几十块 。十几块 。但是到了后面 。特别是老玩家就是几元、几毛甚至是积分 。还剩下的几块钱说不定可以砍到地老天荒 。
其他观点：
砍价最核心的套路就是抓住了人性的弱点 。尤其是对下沉市场的那些用户 。抓住他们最想要的 。毕竟是玩游戏出生还是有很强大的心理探查能力 。另一点便是信任 。某种程度上毕竟有一部分人的确是拿到了 。这个比例有时候会大 。有时候会小 。也是根据不同的运营节奏时间点进行调整的 。
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