黄姐跟我说 。不排除有些人是热衷于卖这类保险 。她们也是可以卖市场上很多健康险的 。她说你想卖健康险都是可以卖的 。接着她就邀约我去她们公司参观 。说刚好周六有非常好的财经类讲座 。让我去感受一下 。
我受邀去了永达理 。看到了满面墙上都是各种海报、锦旗 。还有专门的MDRT荣誉墙 。永达理素有“MDRT工厂”的称号 。我想如果我加入这个公司 。通过努力是不是距离MDRT就会更进一步？达到MDRT 。就代表着我的收入还不错 。生活压力就会小一些吧 。可是我又想到 。在这样一个大染缸里 。大家都在拼命卖理财险 。我却走小清新路线卖着她们所谓“吃力不讨好”的健康险 。会不会在这条路上走着走着就忘了初心？
人到中年 。对有些力量还是要有些敬畏的 。我知道环境的力量有多强大 。我不希望自己走着走着就变成自己不喜欢的样子 。我认为保险企业应该有更多情怀是关于客户的 。客户利益是经纪人应当首先考虑的很重要的方面 。当我们打着保险经纪人的旗号去吸引到客户 。然而却总是希望引导客户去配置将来不用太怎么服务的理财类产品 。而不想去承担客户可能更需要的保障类产品的责任 。对待客户给予的信任 。并没有真心实意的为客户着想 。这是背离保险的本质的 。我最终还是拒绝了永达理 。虽然那边定期举办的财经讲座真的很不错 。
方向逐渐明朗
回到家我就打开了知乎 。知乎这个软件在我手机里几年了 。但我从来没用过 。第一次使用知乎 。询问的问题就是“好的保险经纪公司有哪些”？然后就一条一条的看 。总结下来还真是上面那位说的那样 。市场上也就永达理、明亚、泛华、大童这几家经纪公司还不错 。接着我就继续在知乎里徜徉 。看了很多篇文章 。了解这几家经纪公司的情况 。希望能了解得更具体一些 。
大概凌晨三点多吧 。老婆忽然醒了 。看到我还在看手机 。催我赶紧睡觉后她又继续睡了 。
而我却一点睡意也没有 。不知道看了多少知乎文章 。最后看到我的现任总监写一篇长文 。讲述了自己是如何进入保险行业 。之后又从保险主体公司到了明亚 。又从明亚去了永达理 。而后离开永达理重回明亚的经历和心路历程 。文中非常详细的讲了永达理、明亚、大童这三家经纪公司的市场定位、文化理念、发展模式 。让像我这样正在选择平台的人能够根据自己的性格和发展方向选择适合的平台 。看完后又看了下面的评论 。好多评论都说确实讲得很客观 。结合之前看的很多文章 。觉得这应该算是比较中肯的了 。
随着找到了明亚内部的引荐人 。我对明亚的了解也越来越深入 。接下来我讲讲明亚凭什么成为了行业的佼佼者 。培养出了那么多保险大咖 。
其他观点：
[呲牙]我才入职保险外勤不到一个月 。分享一下我的经历
首先我是通过4轮面试以后才正式入职的
（面试的时候讲了公司的背景 。公司的基本法 。以及进入公司的条件）
入职之后:为期10天的岗前培训 。主要培训内容有 。保险的基本知识（起源 。定义 。内容） 。公司的销售流程（NBSorPBS） 。公司的部分产品介绍
岗前培训之后:为期90天的升级培训 。主要内容 。公司的产品知识 。销售过程中遇见问题的处理 。如何规划任务等等 。。
基本后期的学习一定要主动 。公司每天都会有对应专题的学习 。解决展业过程中的一切问题 。
如果公司没有给到培训 。一味地要求你卖产品 。可能会有割韭菜的嫌疑[机智]
【说说入职做保险要经历的培训是什么？】以上是我的一些看法 。后期有问题可以相互讨论！
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