说说入职做保险要经历的培训是什么？( 二 ) _经验知识

而对于身边的亲朋好友们。我也就是告知一下我进入保险行业了。有保险相关的问题可以来咨询我。有朋友家宝宝刚出生。我也就是询问一下情况。保险方面我可以提供服务。在我的保险工作中没有死缠烂打。没有道德绑架。更不会因为不通过我买保险就伤害了感情。
接下来的两个月培训是只安排了上午的课。下午就自己安排。一般是见客户。沟通保险理念。回来做保障方案。有时候会给客户做家庭保单分析。好多客户因为各种情况自以为通过熟人买了保险。实则是保障不全的状态。这就需要经常梳理保单。知晓家庭都拥有了什么方面的保障。还有哪些缺失。也有的家庭结构发生了变化。收入越来越高的情况下。原来拥有的保障已经不满足现在的家庭情况了。
通过平时的努力我也收获了几份保单。当然也有不少在我这边咨询过后并没有购买的。工作过程中我也发现了一个传统保险公司的矛盾点：有时候给客户介绍了我们的保险产品。客户甩过来另一家公司的产品。问我那款产品怎么样？我这人比较实在。我会比较客观地跟客户做对比。如果另一家的产品确实好。就让客户去买另一家的。于我而言。我丢失了一个客户。但我不会在意。然而并不是每个保险公司的代理人都会像我一样。事实上大多数代理人会针对这样的问题进行异议处理。通过各种话术反复说明。总之一个目的。就是自己的产品最好。
母亲的一次意外受伤竟无法理赔
培训期内自家就遇到了一次意外事件。上面说到我姐还是有些保险意识的。每年都会给父母买一份意外险。不过这件事我父母是不知道的。而在我做保险的第一个月。也就是去年8月份。我妈在一次下楼梯的过程中崴了脚。脚肿了很大。我妈当时在超市上班。为了不影响收入。她一瘸一拐的坚持上了一天班。等我们下班回家才知道这件事。当时我妈的脚已经肿的穿不进鞋子了。还有深紫色的淤血。看着很吓人。我赶紧要带她去医院看。可是她怕花钱。宁可跟我吵也赖着不肯去医院。说她自己有数。没有伤到骨头。不需要去医院看。我跟她说我姐给她买了意外险。意外摔伤看病是有报销的。不需要花多少钱。她可能认为我骗她吧。坚决不肯去医院。我妈属牛的。也确实有着牛脾气。我拗不过她。我给姐打视频电话。想让我姐劝劝我妈。可是我姐隔着手机也是根本劝不动她。
我就这样妈又熬了几天仍然不见好。我姐把我妈带去她们的住所。顺便带她去医院拍了片子。结果是骨折。随后我妈辞去了工作。在家待着养伤。整个就医过程很简单。花了500多元钱。意外险条款上写的是免赔额200元。就是说这次意外事故。自费200元。保险公司理赔300多元。

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可是谁也没想到。姐夫带我妈去的医院是“南京同仁医院” 。这是一个私立医院。不属于理赔范围。通过这件事才知道。有些医院看着名字像公立医院。实际上并不一定。就医前还是需要询问清楚的。这算是我的一个教训吧。

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我遇到了困境
三个月培训期之后。业绩达标。我也就成功转正了。此时我仍然觉得还有很多知识不了解。在工作过程中总有些不得心应手的感觉。于是我开始在各大学习平台上寻找课程。甚至花钱买课程来学习。之后的几个月我一方面在工作。一方面就在混迹于各种学习平台。关注保险相关的公众号。尽量多汲取一些保险知识。补充进我的知识体系。偶尔会去问几位老师一些问题。
在我做保险的这段时间里。我除了见客户。就在学习。从业时间虽然不到一年。但我可以说学到的保险相关知识已经超越了很多保险从业人员。十年的工作经验让我明白。很多人对待工作。就只是混生活而已。他们也就是刚入行的时候会学习一些专业知识。在以后的多年工作中。大多在重复使用之前学到的那点专业知识。
我跟一位培训老师讲到我的困惑。她说我可能就是想得太多。其实保险行业有时候“简单、听话、照做”就行了。她告诉我保险行业有句俗语。叫“访量定江山” 。我最应该做的事就是想办法多出去见几个客户。客户见多了需求就自然浮出水面了。
而我的性格就不是“简单、听话、照做”的设定。我都三十岁出头的人了。怎么可能没有自己的想法？我习惯性的会怀疑。会自己找答案。我觉得现在是信息时代。我们这代人都习惯使用互联网工具。为什么还要用老办法去陌生拜访？着实有点跟不上时代了。