说说入职做保险要经历的培训是什么？( 三 ) _经验知识

于是我自己开通了公众号《龙哥说保险》。把我在工作中的所思所想写到公众号里；我不需要这个公众号多火。只为了能够尽显我的真实想法。在写公众号文章的过程中我会梳理所学到的知识。也能顺便普及保险知识。这个过程我称为“沉淀” 。
时间就这么过去。我们的团队人员逐渐变多了。但是却暴露了一个非常严重的问题：团队除了我。其他招来的人都是同行前辈。这与这个团队的创建初心就有点不匹配了。公司也不是不想招白板进来。只是招不到。我能理解领导们的无奈。邀约来面试的很多。来的人基本都是想做内勤的。都不愿意“卖保险” 。期间领导跟我提到过。正在走入职流程的一个小伙子非常优秀。还跟我开玩笑说“等他入职了。龙哥你这个大师兄压力就大咯。”我的回复是：“那可说不定。他可以短时期超过我。但我是把保险当终生事业的。长期来看。谁能做好还不一定呢。”我这句话可不是说着玩的。更不是为了取悦谁。

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对我来说做保险是“开弓没有回头箭”的。客户基于对我的信任。通过我买了保险。我要负责后期几十年的服务。要不然对不起这一份沉甸甸的信任。也正是因为这份“初心”很正。我一直相信我肯定能获得更多客户的认可。我的保险生涯不会差的。
然而我在工作中遇到的一些问题。基本上跟领导沟通之后也没有确切的解决方案。保险“老人”依旧能够每月开单。却也不见能有几单。销售方式也基本都是她们多年积累下来的传统方式。对于我这个新人并不适用。我的困境。没人能够帮到我。事实上也是。自己的事。只得自己找解决方法。
期间也有其他保险公司的人给我抛来了橄榄枝。我当时其实并没有离开的打算。主管跟我说。遇到同行邀约。就大方的去他们公司了解情况。大家都是做保险的。多认识一些优秀的人没有坏处。我受邀去过大都汇。去过太平洋。去过泰康。了解下来确实每一家主体保险公司都有自己的特色。又有很多的共性。然而却都没有能够吸引我的地方。
冥冥之中的吸引
在通过各种网络学习的过程中。就发现了一些大V 。我常听他们的课。就能感受到他们的知识体系非常完善。又善于使用网络平台传播保险知识；福泽天下。让陌生人也能收益。他们的观点也非常客观。“客观的观点”对我来说非常重要。走上工作岗位十年来。听过太多的课程。经历过太多的套路。现在的我觉得真诚、客观、公正非常重要。
关注的大咖多了之后。我发现了一个令人惊讶的事。所有我比较喜欢的大咖。无一例外。都是保险经纪公司的。而这些大咖中。除了一位在课程中从来没有透露过具体公司名字的陈老师。其他都来自于一家经纪公司——明亚保险经纪公司。
嘿！明亚保险经纪公司这么牛的吗？
第一次正式接触永达理
此时。保险经纪公司似乎就在向我招手。我想。因为我之前对保险行业不了解。做事又很感性。未做全方位考察便入职了上一家保险公司（事实证明并不适合我）。接下来如果要进入经纪公司。我必须要理性分析。再做抉择。
我想既然保险经纪公司的人都这么厉害。那国内现在有多少个经纪公司？是不是都很厉害？哪几家是头部公司？而在我们南京有分公司的又有哪几家？此时没有人能给我答案。
我想。保险公司一般都是铺天盖地的招聘信息。有的还经常到人才市场去招聘。那经纪公司应该也会通过网络发布招聘信息吧。我打开招聘网站。看到了各大保险公司的花里胡哨的招聘信息。却几乎找不到保险经纪公司的招聘信息。
看了好久。在一个不起眼的招聘信息里终于看到了“（总监直招）保险经纪人” 。我赶忙联系上了发布者。他很直接。问我“你是想了解保险经纪人吗？”得到肯定答复之后就跟我要电话。我还不清楚具体情况当然不会这么快给出我的电话。但他目的很明确。就是一定要想办法要到我的电话给跟他合作的经纪人。他说“经纪公司市场上就永达理、明亚、泛华、大童可选” 。很明显。他主推永达理。而我对永达理是直接拒绝的。我问他明亚怎么样。他并没有给出实质性答复。之后我就婉拒了他。

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他还是把我的微信推荐给了永达理的一位总监。紧接着。永达理的那位总监就加我微信了。我叫她黄姐。黄姐跟我聊天还是让我比较舒服的。我也跟她坦诚。拒绝永达理的原因是我认识永达理的人。她们非常热衷于售卖“增额终身寿险” 。热衷到什么程度呢？我之前接触过的在永达理工作几年的人居然自己说不会卖健康险。且这还不是个例。她们认为健康险提成低。服务琐碎。核保困难。后期出险赔付还需要帮忙跑腿各种服务。我的天！这种理念跟我想做保险的初衷是相背离的。我肯定不可能加入这样的公司。