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如何经营微店？

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【如何经营微店？】
经营小店 。首先要选择大店还一时没有进入的狭缝中 。求生存求发展 。也许这个地方是地理上的足够小 。也许是大店没有价值争夺的市场;或者是小到时间的某一刻 。因此小店很难一时改变竞争的大局 。大店照样会抢走小店的生益 。但是小店必须要在战略上 。遵守“人无我有”人有我好”人好我专”的一原则 。也就是说 。要异于对手的经营 。要异于对手的管理;异于对手的产品才行 。比如在对手的轻薄短小 。重厚长短 。和产品以及产品价格上 。都要保持差异性 。才能达到\"避实就虚”杨长避短吗 。同时要求小店 。要主动找一个小到 。足够自已占优势的地方 。使自己成为小池塘里“成王成霸\"的大鱼 。让自已大局上的劣势 。转化为局部上的优势 。而集中力量猛攻市场上的某一点 。也就是集中优势力量 。猛攻大商店的某一个产品的一个点 。就可以让大商场没有用武之地 。这样小店就会由全局的劣势 。转化为局部的优势 。然后在以点代面的向前发展 。这就是小店经营的方法 。
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如何经营微店？

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谢邀！微店是腾讯公司的一款产品 。微店有做的好 。也有做了一年也没几个单子的 。总体来讲 。还是要注意以下三点：第一 。如何选品；第二 。店铺的装修；第三 。如何引流；第四 。如何留住顾客 。
第一、选品 。
售卖商品的选择 。对于微店的生存与发展至关重要 。下面 。咱们来说说选择商品的六大原则 。
1．商品与目标顾客匹配 。
微店开起来之后 。很可能会出现这种情况：当你“众里寻他千百度” 。终于找到了一款中意的商品并以最快速度上架 。然后怀着激动的心情等待日进斗金时 。却发现一个星期过去了 。一个月过去了 。商品却没卖出去几件 。
造成这种状况的原因 。可能与商品本身有关 。比如质量不过关、价格不公道等 。但更大的可能是店主没有把自己的资源与商品进行有效匹配 。
你的朋友圈子——包括微信、QQ等好友 。大致是一群什么属性的人 。你的商品就应该围绕这些人的需求去设计 。当然 。你也可以先找准商品 。再有目的地去开发对这类商品有需求的顾客群 。只是要在营销上多下点功夫 。
无论如何 。商品一定要与目标顾客匹配 。别去干把冰箱卖给爱斯基摩人的傻事 。那只是一些营销培训师们的臆想和噱头 。
2．选择当季商品 。
所谓选择当季商品 。就是说要顺应消费者的需求变化 。如果天空飘起了雪花 。还有人在销售超短裙 。那么这家微店离关门不远了 。
当消费者的需求随着各种主观或客观的因素发生变化时 。店主一定要把握住时机 。对商品进行相应的调整与更换 。这样才能让微店受到持续关注 。
3．选择热卖商品 。
相对于一般商品 。热卖商品更能吸引眼球 。也能给微店带来更多的人气与销售额 。所以选择热卖商品是一个不错的主意 。
在选择热卖商品时 。对进入的时机和未来的市场变化趋势要有一个清醒的认识 。如果时机选择不当（比如市场已经趋于饱和） 。或者对市场预期不准（比如行情出现滑落） 。很可能会遭遇失利 。
4．避免商品的多样性 。
在选择售卖商品的时候 。部分店主或许会这样想：销售的商品种类越多 。客流量就会越大 。营业额也会越高 。这是微店经营中的认识误区 。微店不同于实体的超市 。商品越全 。对顾客越有吸引力 。实践明 。集中一种单品进行销售的微店 。其业绩要比那些销售商品种类繁多的微店高很多 。微店的商品种类太多会分散经营者的精力 。店主难以保证在售商品的性价比；待客服务也因为自己不专业（种类太多 。记不下来） 。很难做到有效推荐 。微店的核心竞争力在于“小而专 。小而精” 。在于拥有一群铁杆粉丝 。
5．选择性价比高的商品 。
相信大家都听过“性价比”这个商业名词 。商品的质量除以价格即为性价比 。当然 。质量没有一个精确量化的数字 。该商品的性价比就越高 。越容易受到消费者的欢迎 。性价比的高低 。是店主在选择商品时必须慎重考虑的一个问题 。比如 。同样一件商品 。在质量差异不大的情况下 。当然要选择价格更便宜的那一种 。
6．理想的利润空间开店的目的当然是为了赚钱 。所以利润空间是必须考虑的 。
一般来说 。微店的利润率若不超过30% 。生意就很难有理想的回报 。所谓利润率 。其计算公式为：利润÷成本x 100% =利润率 。根据调查 。微店商品的利润率普遍高于30% 。特别是化妆品 。利润率在80%—120%之间 。但利润率与利润不能划等号 。因为对顾客来说 。涉及到性价比的考量 。你的利润率太高 。往往意味着顾客的性价比低 。性价比低 。商品自然走不动 。光有高利润率而没有销量 。再高的利润率也是白搭 。因此在薄利多销与厚利少销之间 。要尽量做到一个平衡 。

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