【信贷员教你如何顺利获得贷款？怎样顺利通过银行信贷员的调查？】企业或个人想要贷款 ， 面对银行首先接触的就是信贷员 。大多数人通过房屋贷款或消费贷款与银行信贷员有过接触 ， 对于信贷员的了解 ， 通常知之甚少 。事实上 ， 信贷员每天要做的工作很多——联系贷款客户、帮客户提交申请资料、忙着做调查、写调查报告 。信贷员是联系贷款人和银行的纽带 ， 为有贷款需求的客户提供指导 。针对目前贷款难的现状 ， 笔者特别采访了广州邮储银行三名富有经验的信贷员 ， 了解他们从事信贷业务的酸甜苦辣 ， 并向我们传授如何从银行顺利贷款的秘诀 。据了解 ， 不少有贷款需求的客户 ， 并不了解银行的关注点有哪些 ， 在这样的第三方融资服务平台 ， 其中一项服务就是：帮助企业“三过”难关——过话术、过现场、过材料 ， 为客户提供一站式的融资帮助 ， 顺利通过银行信贷员的调查 。
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转变观点“我要赚钱 ， 我才贷款”
年 ， 邮储银行开始经营贷款业务 ， 孔生就开始从事信贷员工作 ， 他伴随着邮储一起成长 。而在2008年以前 ， 邮储银行还是只存不贷的储蓄银行 。
在接受了3-4个月的培训后 ， 孔生开始正式上岗成为信贷员 ， 他还清楚记得第一次审贷会的情形：行里三个领导列席 ， 问贷款人资质的相关问题 。由于刚刚接触信贷工作 ， 对各行各业的经营模式、上下游采购关系都不太熟悉 ， 孔生对于领导的提问丝毫答不上来 。第一次被审贷会问的时候 ， 被问到想哭 。
在师傅的带领下 ， 孔生开始展开各行各业的调研 ， 了解各行各业的风险点 ， 把握客户处于行业中的水平 。“每个行业都有自己的亏损点、平均利润率 ， 要了解销售额多少才能达到盈亏点以上 ， 在盈亏点徘徊的是中等客户、在盈亏点以下的客户就要回避 。”孔生表示 ， 成为一个信贷员 ， 可以令自己用最短的时间了解各行各业的情况 ， 此前自己没有看新闻的习惯 ， 但是出于职业需求 ， 就强逼自己看报纸 ， 用手机、网页浏览新闻 ， 了解各行各业的资讯和国家政策导向 。
很快 ， 孔生成长为一个优秀的信贷员 ， 在其擅长的商务贷款领域 ， 几年来业绩都在全行排名靠前 。作为一个已有多年工作经验的信贷员 ， 孔生对产品十分熟悉 ， 他表示邮储银行主要经营的两款信贷产品各有特色 ， 其中小额贷款无需抵押 ， 为邮储银行首推 ， 虽然目前各大银行都有同样的产品 ， 但其优势仍十分明显 ， 因为邮储银行的审批速度快 ， 优化了流程时间 ， 正常3天之内就可以放款 ， 能满足小微企业“资金需求急”的融资特点；同时由于小额贷款是邮储银行的主打产品 ， 因此邮储银行对小额贷款的客户是重点关注的 。
对于个人商务贷款 ， 孔生表示 ， 这款产品的优势在于在授信额度内可以循环使用 ， 随借随还 。企业可以根据销售淡旺季情况随时支用 ， 由于未使用的贷款额度不计息 ， 所以能很大程度上降低企业的融资成本 ， 等同经营的流动资金一样 。
孔生表示 ， 客户到银行申请贷款 ， 要想顺利申请贷款 ， 首先要配合信贷员工作 ， 由于不少客户不熟悉贷款流程 ， 会对提供大量的贷款资料感到不耐烦 。另一方面 ， 客户要转变观点 ， 不应觉得是“因为没钱用才来银行借贷” ， 由于银行是借资金给客户周转、扩大生产 ， 所以应该是“我要赚钱 ， 我才贷款” 。懂得赚钱的人 ， 才会懂得贷款 。通常 ， 在融资的帮助下 ， 能比同样规模的同业赚得多 。
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