我们通常意义上讲得“快消品”主要是指一些消费速度较快、使用时间较短的消费品 。最容易让我们理解的就是那些已经包装好的食品、饮料、调味品、酒等 。它们总是可以随处买到 。也是我们日常消费最多的一类产品 。
快消品有一些共同的特点:首先是产品的周转期很短 。例如一瓶水从你买到它 。到你喝完它 。也就几分钟时间 。可能过一会儿 。你又得重新购买一瓶 。第二 。快消品进入市场的渠道比较短 。现在通常就是厂家到经销商 。然后就到终端零售店与消费者见面了 。第三 。快消品消费需要有生动化的展示 。能够突显品牌价值 。能够展示消费者的品味 。它是视觉化产品 。第四 。品牌忠诚度不高 。消费者很容易 在同类产品中选择不同品牌的产品 。
一般来说 。我们把快消品分成以下几个种类
预包装食品 。如饮料、瓶装饮用水 、烘烤食品、乳品、肉菜水果加工品、包装大米、面条、小包装食用油、各种调味品等等 。
烟酒 。各种烟、雪茄、白酒、红酒等 。
个人护理用品 。化妆品、口腔护理用品、护发用品、纸巾等 。
家庭护理用品 。洗衣粉、肥皂、洁厕精、空气清新剂、驱蚊器、杀虫剂等 。
药品中的OTC类药 。
快消品行业是为了适应消费者的消费需求而产生的 。此类产品能够满足消费者在吃和用方面的需求 。所以说行业前景不会差 。只是一个此消彼涨的过程 。一个厂家消失了 。就可能会有另外一个顶上;一个产品消失了 。也有另外一些同类产品出现 。所以整个行业是不可能消失 。就业前景就会有所不同了 。生产环节可能因为人工智能的不断加入 。会逐渐减少用工数量 。在销售环节上 。也会随着网络技术、消费者的消费习惯改变 。销售工作也将发生巨大的改变 。以往采用人员推销的方式会被网络销售部分取代 。销售将更多的满足消费者个性化的要求 。产生更多的销售模式 。
其他观点:
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我们先来回顾一下 。从而更好的分析快消品前景 。
前几年快消品厂家通过自建分公司 。设立经销商、代理商搭建供应链体系 。主要通过商超、电商平台、流通通路几个终端渠道进行大规模的铺货从而实现销售 。
这个时代是传统零售时代 。简单的说就是货、场、人 。期间只要做好传统媒体广告、门店促销、渠道维护、货源管理 。差不多的都能生存 。几个终端渠道运营模式基本一样 。
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用户需求
【快消商品有哪些,行业前景如何?】当今市场需求足够细分化 。想做哪一部分的消费者 。消费者人群画像如何 。包括痛点、喜好、习惯、需求等等 。要做足够的论证和调研 。基于此才能找到商机 。从而研发创造适合消费者的产品 。而不是有了产品在找消费者 。这样必然失败 。
产品定位
产品研发生产是要基于消费者需求而来 。因此在快消品产品定位上要找准 。这就是现在经常说的“精准用户” 。这些才是购买产品的真实用户 。并且产品还是要不断迭代、创新的 。所谓的用户忠诚度这个时代并不靠谱 。需要社群思维增加黏性 。
渠道构建
前面我提到了传统渠道的模式 。这种模式十分沉重 。无论在资金、效率、主动权、灵活性上都存在问题 。主要还是不适应当下的市场环境了 。但并不是放弃 。而是适度的投入 。
未来的商业是基于社群经济的 。衍生出分销裂变、社交电商、社区电商、自媒体带货、跨界融合、构建场景 。在场景中实现销售等等 。因此快消品的渠道也是多样化的 。
基于精准用户选择合适的渠道 。这也是供应链管理的一部分 。提醒一下 。方兴未艾的社区团购80%以上都是生鲜品 。快消品要把握好 。
营销模式
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总之 。快消品市场很大 。市场大就有机会 。但是不是你的机会?这个真不一定 。现在做快消品也有很多被淘汰的 。原因都是产品、用户、运营能力的问题 。可口可乐、宝洁、娃哈哈的市场都在萎缩 。它们可都是快消品领域的巨头!
在这个时代 。国家经济发展模式也在调整 。整体也处于下行期 。能活下来的 。能发展起来的都不仅仅是进入了一个好的市场 。而是自己的系统化运营和适应能力 。
20年商业实践 。100余家零售咨询项目!关注增长、战略、供应链、流程再造、运营落地 。我们在这里挥墨、论剑、相拥!跳脚、争辩 、相携 !解惑、鞭策、奋进!
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