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说实在的 。这个形象一直没怎么改变 。销售 。就我目前待过的公司看到的情况 。真的是铁打的公司流水的销售 。而且是水流动的哗啦啦那种 。
为什么销售好像在很多公司都是这种情况了?不知道提问者的行业是啥情况 。就我了解的塑料行业 。销售是真的难做 。可以看看我昨天发的微头条就可窥见一二 。
【如何留住销售人员?】
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题主说是想知道怎么留住销售?我觉得很简单 。一个字 。钱 。
我说的有错吗?打工上班的难道不是为了钱吗?可目前的很多销售都是极低的底薪加提成 。是极低啊!如果完不成业绩也就两千点底薪 。这对于年轻的销售员来说如何生活都是问题 。更不要说全力以赴去干好销售工作了 。
当然 。很多公司说是销售这种工资模式是为了更好刺激业务员的积极性 。话说的是没错 。可现实是年轻的销售员也是有房贷车贷的 。一旦连续三个月拿两千底薪 。试问谁扛得住了 。只能赶紧跳槽换个产品好的公司去销售了 。
我们公司目前稳定的销售员都是底薪较高的那一部分人 。
题主看清楚 。留住的那几个人都是底薪较高的 。为什么 。他们至少在业绩不是很理想的情况下也能生活下去 。就这么简单 。
想留住稳定的一批销售员 。持续稳定的给公司开发客户 。任何画饼充饥的方式都是骗人的鬼话 。倒不如来些最实际的 。
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其他观点:
同行之间的优势 。资源 。公司销售之间的气氛 。薪资待遇 。上班时间 。
其他观点:
留人主要考虑待遇 。职业发展空间和学习机会;当然对于核心员工可以考虑股权激励 。
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