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外贸人应如何正确认识领英？

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LinkedIn领英怎么开发客户？
LinkedIn领英上怎么找客户？
相信很多外贸人或多或少都有在使用领英这个社交平台 。只是使用利用的程度不同 。比如有一部分人把它作为分析客户信息的工具 。有一部分人把它作为推广引流的工具 。有一部分人把它作为寻找客户邮箱的工具 。还有一部分人让它成为了一个高效的客户开发工具 。
而我就是最后这一部分人中的一员 。我大概是在2014年末正式琢磨领英的 。经历了记不清楚多少次领英的升级改版 。现在用于开发国外客户的领英帐号共有3个 。累计领英好友（潜在客户）数量超过15000 。通过领英开发成交的最大单笔订单是17万USD 。所有客户订单里至少40%是通过领英直接或间接开发成交的 。相较于其它社交平台 。领英是我最喜欢的 。也是我觉得最适合做B2B外贸的 。更重要的是领英不会被墙 。随时随地都可以登录使用 。
今天 。就聊一聊：我让领英成为询盘（订单）生产线的秘密 。解密如何充分借助领英来达到我们开发国外客户 。营销推广产品的终极目标 。
在这之前 。我们先来了解一下领英：
LinkedIn领英致力于向全球职场人士提供沟通平台 。并协助他们发挥所长 。打造专属人脉 。LinkedIn领英作为全球职业社交网站 。其全球会员人数已超过5亿 。在领英 。您可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇 。
通过了解 。我们知道领英的定位是职业社交网站 。那么我们就要知道怎么在上面塑造呈现自己的职业属性、工作属性和商务属性 。然后在进行客户搜索开发和客户营销跟进 。这可以分为几个步骤 。备注：操作前请将领英的使用语言更改设置为英文
01
领英头像设计
领英的头像设置很重要 。因为头像是展示给客户看到的第一网络形象 。一个好的头像能有效提高你的添加好友通过率和客户成交转化率 。这个一点也不夸张 。
我们最常见的负分头像有：
以风景或者动物照片作为头像的；
以宠物或者汽车照片作为头像的；
以孩子或者合影照片作为头像的；
以卖萌或者搞笑照片作为头像的；
以性感或者身材照片作为头像的；
以产品或者展会照片作为头像的；
以卡通人物或者明星偶像照片作为头像的；
还有诸如戴墨镜、剪刀手、艺术照、结婚照、美颜特效......或者干脆没有头像的 。这些都是不适合作为领英头像的
正确的LinkedIn头像应该是这样的：
不用任何产品图片或者logo图片；
不用任何虚拟图片或者他人图片；
一定是本人出镜 。正脸示人；
面带灿烂得体和亲切友好的笑容；
照片背景简单 。不让背景“喧宾夺主”；
......
参照视频：《如何获得一张完美的领英职业照？》
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02
个人资料设计
设计打造一份完美的领英个人资料同样是至关重要的一步 。它主要包含了：
姓名（First name/Last name）
职位头衔（Headline）
目前职位（Current Position）
国家地区（Country/Province/State/City/District）
行业（Industry ）
自我简介（Summary）
工作经历（Work experience）
教育经历（Education）
技能专长（Skills）
联系方式（ontact info/Profile URL/Email）
个人成就（Accomplishments）
作品文件（Media）
设计完善个人资料的技巧重点：
1. 姓名（First name/Last name）里我的建议是：英文名+核心产品行业关键词/公司名称 。这会帮助你很清晰的告诉客户你叫什么名字 。做什么产品/来自哪家公司
2. 职位头衔（Headline）里我的建议是：先思考你的客户需要的是什么？然后描述的组成部分可以是核心产品行业关键词+核心产品行业关键词+XX产品或服务的制造商/服务商/供应商/产品经理/专家 。尽量不要描述自己是销售 。可以用其它的词汇去替代 。因为直接说自己是销售会让客户第一感官上认为你就是来推销的 。绝大多数客户都不会喜欢
备注：姓名（First name/Last name）和职位头衔（Headline）这两个地方是最需要打磨的 。一定要让你的介绍描述契合你的客户需求 。至少也是和客户利益需求相关的 。因为你发送好友添加申请 。客户收到的申请列表上直接展示的是这两项内容 。所以这直接决定了客户会不会添加你为好友以及能不能让客户更容易搜索到你
3. 自我简介（Summary）里我的建议是：你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什么+你能给客户带来什么好处+权威认证+网站联系方式 。并且搭配着作品文件（Media）去顺势完成这项内容 。比如你可以在作品文件（Media）里上传体现你公司文化/实力的照片/展现你个人魅力的照片/参展照片/生产照片/客户合影等等 。这样会让整体看起来更有说服力 。同时也不会那么枯燥

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