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1、反向参观国外目标客户所在行业的展会 。收集目标客户的公司资料 。并通过展会现场了解目标客户公司实力 。越详细越好；
2、参加国外的行业展会 。推广展示产品的同时 。收集客户信息 。不遗漏各种客户来访细节 。
三、既然是优质的国外客户 。应该是有自己的长期稳定的供应商 。要想替代成为优质客户的供应商 。需要有针对性的做很多工作 。
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1、你给客户发去的邮件 。从来没有回应 。怎么办？不能一成不变的发同款邮件 。而是多多收集相关公司的背景资料 。将客户细分 。分别研究对策；
2、摒弃老式邮件 。采用新式交互式邮件 。直接让客户在收件箱中填写表单 。然后点击按钮就发来询盘 。提高客户便利性和转化率；
3、持续跟进 。逐步深入的介绍产品 。以专业的态度 。进行市场分析 。用数据说话 。打动客户 。为客户提供有价值的信息 。
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