在所有行业中 。营销的所涉及到的层面是非常广的 。无论做哪一类的营销 。首先你的产品必须要好 。要独特 。要有吸引到顾客的优势 。那么就服装而言 。想要做好服装营销 。首先你要对服装的工艺足够的了解 。再就是要有敏锐的市场洞察力 。还要有独特的审美观 。做到这三点 。那么接下来在选择你要推广的产品时要选择当下流行或者下季度会流行的东西 。这样你至少能掌握到比别人更快更优质的资源 。还要随时了解市场的动向 。好选择你营销的方向 。举个例子 。就男装市场来说 。从2000年到2008年这8年整个服装市场几乎每年都保持在百分之20的增长 。那时可以说是商务装横行霸道 。大街小巷都是劲霸七匹狼利郎报喜鸟这些品牌的商务夹克和便西 。。而08年开始突然整个市场开始冷淡 。为什么？因为人们开始出现审美疲劳了 。而就在08年开始刮起了日韩风 。满大街的小西装 。还有各种印绣花工艺的衣服 。但是由于社会的迅速发展 。人们生活水平的提高 。那时候流行的日韩风的衣服几乎都是一些小品牌 。他们为了追求市场化 。不断的开始偷工减料来节约成本牟取暴利 。无视衣服越做越差 。市场也越来越小 。最终销声匿迹 。而也就是在07、08那两年还有一些服装公司开始将开发资源拓展到国外 。开始做一些潮牌且高端的衣服 。到如今他们已经做得小有规模 。也有一定的客户群 。他们甚至都有自己的专卖店 。就算没有专卖店他们的衣服也都出现在银泰万达以及各大名品店 。高端市场或许不够大 。但是随着人们的生活水平的提高和审美的改变他们这些做高端的或许仅仅只是刚开始 。谁也不知道这块蛋糕究竟有多大 。所以 。市场不是永恒不变的 。人们的审美眼光和需求一直在变 。想要做好营销 。掌握的东西越多越广泛 。那么你成功的几率就越大 。我个人建议就算要做 。也要做中高端服装 。
其他观点：
我专注于为实体门店零售提供解决方案 。欢迎关注 。和我一起交流 。
对于如何做好服装销售这个问题 。需要从三大方面来入手 。
一是你要做好定位 。搞清楚你的销售对象究竟是谁 。对于一家线下的实体服装店来说 。你的目标客户取决于你店铺所在区域的主要客户群体 。这需要你细细进行实地考察 。如果周边都是高档住宅小区 。那你的目标客户就是中高端消费人群；如果周边有幼儿园或小学学校 。那你的店铺就更适合于做宝妈的服装或童装 。
不同的消费水平 。不同的主要客户群体分布 。决定着你店铺经营的服装品类 。以及你该选择的服装档次 。
二是你要明确究竟由谁来负责销售 。如果你既是老板又是店员 。销售管理一起来 。那你就要迅速提升自己的销售能力和管理能力 。比如对服装的搭配知识、面料知识、采购销售和促销技巧 。以及对店员、库存、资金现金流的管理等等知识 。这些知识 。你不但要懂得 。而且你还要学得更加专业 。
如果你真的不善于销售而打算聘请店员作为销售主导 。那你就要舍得给高点薪水 。去请个有销售经验的店员 。而你自已呢 。就专门负责做好采购以及店面的各项管理工作 。
三是你要学会引流 。客流变少 。是线下很多实体门店现在面临的普遍问题 。究竟如何破？今天我就先讲二个思路 。
一个思路就是做好自身门店的引流 。这也包括二个方面 。首先你要对经过你店铺的过往目标客户设置吸引 。其次你要想办法再次激活你的老客户 。比如：送点小礼品 。发个红包 。到店领赠品等等方式 。
第二个思路就是借助他人门店做好引流 。这个也叫做跨界合作 。要做好跨界合作 。你就要提前设计好双方共赢的方案 。这是成功合作前提 。当然具体的方案要视具体门店实际情况而定 。
当然 。上面抛出的只是一个思路 。
如果你还有其他问题 。欢迎在评论区留言 。发表自已不同的观点 。或者 。在关注我后直接私信我交流 。
其他观点：
营销中经典的4P理论：产品、价格、渠道、促销是做一切产品营销的基础 。虽然随着消费习惯和消费观念的改变 。方法变得多样化 。而不再是传统方法来围绕4P理论去展开 。作为服装行业从事多年的市场的人 。来简单分析一下服装行业如何让做营销 。
产品呈现“杂志”“情景”化
大家都知道杂志上的图片都是高规格高要求 。给人强烈的冲击感 。这是对于服装品牌对外呈现上首先要做到的吸引眼球 。情景化就要求你要根据服装的搭配风格在相应的场景下呈现 。制造一种身临其境的感觉 。更容易刺激消费者购买 。
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