童装不好做 。低端常熟沙家浜 。中端织里 。高端广东佛山 。
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首先 。满足不了对批量的要求 。厂家通常拒绝发货 。虽说是工业 3.0 时代 。一件一款都可以单独生产 。但相对成本而言 。规模化生产还是供应的主流 。其次 。工厂和较大的一批商家 。货品集中于主力面料和部分款式 。远远不能直接满足终端商对丰富商品的需要 。其三 。供应链越往上游 。商家精力越集中于货品本身 。没有精力和意愿服务于终端客商 。从这一点看 。就是有朋友是做厂家的 。愿意帮助你做做生意 。如果遭遇服务问题 。也是很麻烦的事情 。其四 。终端店希望获得更上游供货的机会 。实现更多的利润或价格竞争的优势 。而上游在不保护中间商利益的情况下直接供货 。扰乱的是自己的商品供应和价格体系 。利于不义之人而害己的\"傻 B\"行为 。谁会做？
刚才说过 。供应链越往上游 。商家精力越集中于货品 。而越是下游的商家 。精力越集中于服务 。如果我们把供应链比作一幅太极图 。顾客看到的部分为阳 。看不到部分为阴 。你就会发现 。阳鱼和阴鱼既是此消彼长 。双是你中有我我中有你 。精细化分工的时代 。上游的本分是商品和一定的服务直接下游 。商品越来越好 。服务其实是越来越少的 。下游的本分是服务好顾客 。在服务方向上获得客户的认同 。颠倒的规律是 。供应链源头的厂家服务越来越好 。货品越来越差 。而终端店服务越来越差 。只关注商品能拿到最低的价格 。结果可想而知 。
结论是 。去中间化喊了这么多年 。现象看似是大批商业组织和商人被淘汰 。真实本质是商海沉浮中千年不变大吃小、快吃慢 。加上一部分运气使然；
结论是 。智慧的合作是保护各方 。且遵守规则的游戏 。聪明商家会把自己本职上发挥到极致 。拒绝捷径使自己更安全；
结论是 。如果真的拥有资源和成熟思路 。也有作出新的尝试的动机和勇气 。在终端店的基础上 。给自己一个新的定位———终端+ 。我们曾经就是拿了一批和厂家的货 。再分批给童装店同行 。
我的头条里写过很多在做童装批发前开实体店的经营经验 。希望朋友 们交流互动 。
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■广州思宾公司常年与国内3000多家品牌厂商搭建战略合作 。一手货源 。品类丰富 。
■公司常年销售800多个国内一二三线品牌童装尾货、库存产品的走份批发 。上万个款色自由选购 。低至0.1折起供货 。
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