消灭钟点房，年赚21亿！最“正经”的酒店，凭什么搞定中年男人？ _经验知识

文/ 金错刀频道
不少热门城市和景区，已经显示房间订满了。
和一个月前酒店房价一晚20万相比，五一前北京周边民宿直接半价。
有民宿老板呼吁：把五一让给外地人，还登上了微博热搜。
微博截图
在大家的消费热情下，酒店和民宿，终于从低气压中走出来了。
刀哥发现，在疫情期间，无数豪华酒店倒闭的时候，竟有一家网红酒店连续3年盈利。
这个堪称赚钱王的酒店，就是亚朵。
网红店的圈子里，不是拼爹就是拼资本。
亚朵酒店最开始火的时候，就胜在有个好爹。
它的创始人耶律胤，在酒店行业摸爬滚打了11年，要钱有钱，要资源有资源。
创始人耶律胤
2002年，如家成立时，耶律胤带着锦江之星和格林豪泰的经验，成为如家的6号员工。
两年后，耶律胤又作为创始人之一，建立了汉庭酒店。到了2012年，他已经是酒店巨头华住集团的副总裁。
看多了“一张大床两瓶矿泉水”的快捷酒店，耶律胤感觉无趣，决定离职创业。
酒店界大佬的第一个创业项目，主打的就是与众不同。
10年前，亚朵还是云南怒江边上，一个小村庄的名字。
在大众点评上，关于亚朵的好评，大多围绕着床垫和枕头。
亚朵的房间，就像可以住的宜家商?。?觉得什么不错，能直接在房间内扫二维码顺手买个同款。
早在2016年，亚朵床垫就卖了3万张，这对于一个天猫店来说，这都是一个不小的量。
除了床垫、枕头这种生活必需品，亚朵的“带货心”藏在每一个角落。
像每个酒店必备的茶包，亚朵不仅有亚朵茶园种植的红茶和绿茶，矿泉水旁边还有一本专门介绍亚朵茶村茶的卡片。
很多网红店难逃短命，最大的原因就是缺钱。
亚朵能活下来却越开越多，最核心的点在于，它开店的钱都是客人掏的。
疫情期间，酒店房租、人工成本居高不下，客流完全撑不起门店生意，使得很多酒店无奈破产。
亚朵在8年前的“野路子”，如今成了它的救命稻草。
2015年，亚朵就玩起了众筹，让客人成为股东。
他们初次尝试的“梦想合伙人计划” ， 9分钟众筹330万元，50%左右的众筹者是亚朵会员。
它入股的门槛低到了尘埃里，2块钱就能入股，投多少钱，就享受多少档次的回报。
亚朵让客人成为股东
这种玩法，极大地满足了住户的虚荣心。
比如，你花2元钱入股，就可以跟朋友吹牛，“我是这个酒店的股东，报我名字能打折”，
花299元就可以免费住650一晚的房间1次，还能领取早餐和下午茶2份。
众筹最疯狂的一次，是天津的小白楼分店，两个小时就达到了预约的募资需求，5小时内就筹到了5000万资金。

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亚朵酒店
投资人的65%以上都是亚朵消费者或会员，对于他们来说，住店不仅不花钱，更像是在赚钱。
靠着众筹的玩法，在10年间，亚朵的酒店开遍了138个城市，总数有754家，会员超过3000万。
会员加盟的费用，也成了亚朵在疫情期间赚到的大头。
总得来看，亚朵能够吸引用户成为忠实粉丝，并进一步成为投资者的根本，有两个核心要素。
第一点，酒店的定位是三星酒店，300-400元的价格，面对的是中产阶级，他们有足够的消费能力。
亚朵酒店
最重要的是，亚朵根据用户需求，定制的服务做到了极致。
亚朵有个故事，他们的早餐打包服务叫“吕蒙路早”，最开始是一个叫吕蒙的员工，看到客户着急赶飞机，就帮忙打包了早餐，从此这个习惯就留了下来，并以此命名。

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早餐打包服务叫“吕蒙路早”
不少人只住一晚就成了铁粉，为后续的零售消费和投资入股打下了基础。
回到最初的问题，亚朵能靠这些“野路子”摆脱网红店短命的魔咒吗？
论服务，亚朵的护城河并不是太深，很多细节别人一抄就会。
现在有很多民宿和酒店，开始把洗衣服、免费早晚餐、定时营养餐变成免费项目，有些网红酒店的第四空间，也更加丰富有趣。
论供应链，亚朵和老东家华住集团没法比。