传统食品代理还有春天吗？ _经验知识

传统代理商也就是中间商。无论是哪一个行业。目前都遇到前所未有的困境。食品行业作为快速消费品行业。更是如此。很多的传统代理商是面临生存的问题。而不是还有春天的问题。我们想从以下几个角度分析目前传统代理商的现状与未来。
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传统代理商面临的问题
传统代理商在厂家深度分销时代。充当着重要的渠道角色。但随着市场的发展。传统经销商遇到以下几个方面的问题；
一．不再是上游厂家的“依靠”
传统代理商在过去担负着非常重要的渠道角色。有自己成熟的网点客户基础。物流。业务。推广等运营体系。在这种情况下。成为厂家将产品推向市场重要的纽带。所以。在过去传统代理商都会成为厂家的“依靠” 。特别是一些在当地非常有实力的代理商。都会成为各厂家争夺的目标。
随着电商平台的出现。厂家开始自己做多元化的布局。这种多元化的布局主要体现在。一是做线上推广的渠道。二是有些市场直接和零售商合作。也就是直接取消了传统代理商这个环节。特别是一些一线知名品牌。
这种情况下。也就是厂家不再是过去传统的单一渠道了。传统代理商也不在是厂家的唯一“依靠” 。
二．不再是下游客户的“依靠”
在过去传统的代理制模式下。零售商的进货渠道必须是从当地当地指定的代理商进货。跨区域都会被认为是“串货”情况。厂家发现后也会给予串货商一定的处罚。目前已经完全不存在这些现象了。
目前零售商的进货渠道完全有更多的选择。可以从当地的代理商进货。也会从外地的渠道进货。也可以从各种电商平台进货。原有合作的上游供货商也就是当地的传统代理商不再是唯一的“依靠” 。
三．电商平台取代传统代理商成为“大代理商”
传统经销商的角色越来越难。并不是目前已经完全取代了中间商环节。而是被新的模式取代。也就是电商平台成为各大品牌的全国总代理。这些电商平台除了零售业务外。也开始招商线下实体店加盟。这些加盟的线下实体店主要的进货渠道就是从平台下单。也就是电商平台成了当地的批发商。也就是传统代理商的原有的角色。
【传统食品代理还有春天吗？】

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传统代理商目前生存空间还有哪些
我们上面分析的传统代理商遇到的困境。而目前各行各业仍会有传统代理商的存在。那么。目前的传统代理商还有哪些生存空间?
一．代理部分二三线品牌生存
目前还有一些二三线品牌。因为品牌知名度问题。没有布局线上的渠道。因为线上渠道布局的品牌。大多数是知名度较高的品牌。才能够在线上让消费者接受。
这类品牌目前主要还是依靠线下传统代理商。利用代理商的资源。在当地进行产品的推广。同时。给予市场经销的保护。所以。与这类品牌合作是目前传统代理商生存的机会。
二．加盟电商平台做批发业务
我们上面谈到电商平台逐渐取代了传统经销商。这种情况下。传统经销商只能去加盟这些电商平台。成为他们的加盟商。直接在电商平台下单。然后批发给自己的零售商。为什么要走这条路。主要是电商平台的产品丰富。不再是原有的模式。只能代理少数几个品牌。同时。电商平台会有在一定的时间节点。让加盟商抢购绝对有价格优势的产品。
三．自己成为供应链的源头
对于一些有实力。规模较大的传统代理商。特别是区域覆盖面积较大。客户规模大。这类传统代理商可以直接找到供应链。或者自己贴牌生产等方式。然后进入自己多年的渠道。继续开展批发业务。这样相对主动权较大些。

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传统代理商还有春天吗？
对于传统代理商还有春天吗？个人有以下几种观点。
观点一：
传统代理商未来越走越窄
传统代理商模式想回到以前的光辉岁月。几乎是不可能的。也就是不可能再有春天。而且以后的路会越走越窄。
这种情况是无法避免的趋势。因为电商的发展已经成为不可取代的商业模式。只要这种模式存在。就会影响到实体店的经营。整个零售的商业竞争。就会主要集中在价格方面。而想要降低价格。就要缩短中间环节。其实。就是要取消传统代理商。